景区营销策划方案(框架).docx

景区营销策划方案(纲要)
通过对相关应资料的研究,在景区营销方面,就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定营销策划方案,特整理了景区营销策划方案框加,可供参考。
第一部分市场分析
市场背景
旅游休闲趋势
景区所在区域旅游客源态势
景区所在区域旅游市场定量调查研究
区域旅游市场定量调查报告
基本市场参数分析



、参与的动因


市场调研综合分析结论
项目主要问题分析
市场定位的问题
产品定位的问题
渠道定位的问题
价格定位的问题
品牌建设的问题
传播的问题
第二部分营销战略
战略方针与目标
近期战略
中期战略
长期战略
以品牌经营为核心的长期营销策略
品牌战略建议
品牌规划4WH
Whereisthebrand?现状
Whyisthebrandthere?缘由
Wheresouldthebrandgo?方向
Howthebrandgetthere?彼岸
品牌策略
品牌的定义:视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化
目标市场定位
大众市场
利基市场
区别化细分市场
目标市场地域区隔图
品牌内涵(文化)
品牌核心价值(承诺)
品牌个性(差异化)
品牌联想
品牌延伸策略
将现有成功的品牌,用于新产品或修正过的产品的一种策略。品牌延伸可以加快新产品
的定位,保证新产品投资决策的快捷准确;有助于减少新产品的市场风险,提高整体品牌组合的投资效益。
品牌宣传口号
第三部分年度营销策划
营销目标
营销策略
市场攻略之一:集中化——发展核心竞争力
市场攻略之二:差异化——树立权威性品牌形象
市场攻略之三:渠道延伸销售——深度开发渠道
市场攻略之四:跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销
市场攻略之五:更新推广模式,实行整合传播
市场攻略之六:临门一脚的实效战术
目标消费群定位
营销组合
产品策略
产品项目规划
观光产品
服务产品
体验产品
文化产品
旅游纪念品
延伸产品
景区布局建议
价格策略
促销策略
渠道策略
第四部分整合传播策略及传播推广策划
整合传播策略
市场概念
销售主张USP广告语/活动主题)
一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张,这个主张要具备3个要点:一是利益承诺,强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益;二是独特,这是竞争对手无法提出或没有提出的;三是强而有力,要做到集中,是消费者很关注的。
销售承诺(广告语/活动主题)
承诺应是高于同业水平、具有竞争优势,或者同业不愿做、没想到、做不到的顾客超值利益。
找出顾客真正关切的利益点,并把它作为承诺点,成为企业的第一目标
市场主题(诉求/卖点)
广告宣传口号
确定广告语
传播策略方向
1、对品牌的帮助
2、对业务的帮助
传播目标
初期——品牌概念导入期
中期——品牌形象提升期
后期——品牌价值提升期
媒体、活动组合策略
传播推广策划
推广策略
1、根据各阶段传播目标将广告表现作形象统一
2、建立品牌形象,倡导消费主张
3、展示目标愿景
4、凸显广告情感诉求
广告推广
广告创意、表现策略
平面媒体
电视片
广告媒体选择建议
常规广告
促销、活动推广媒体
软性宣传
促销推广
联合促销活动
2、业界展览会
常规促销手段:
针对旅行社
针对导游
针对出租司机
针对散客
针对回头客
针对学生
针对儿童
针对家庭
......
活动推广
宣传促销用品
常规宣传促销用品
现场POP
海报
DM
宣传册
多媒体光盘(附宣传片创意)
礼品
赠品
景区推广新思路——门票功能的扩展及作用

(定位门票的附加内容)
(定位门票的使用功能)
门票设计方案
特色旅游纪念品