楼盘夏日活动案.doc

激情夏日-购房有您惊喜不断青年都会(2012年夏季活动方案)一、市场环境分析(1)政策趋势:继续坚持房地产调控政策不动摇,货币政策微调缓解调控压力对房地产业而言,本轮房地产调控事关中央政府公信力和中国经济健康发展的大局,中央政治局会议近期定调2012年经济工作时明确表示“坚持房地产调控政策不动摇,促进房价合理回归”,预计限购、限价等行政性政策在2012年不会放松,土地制度完善、房产税试点改革等长效机制建立也有可能落到实处。2011年11月底,央行近三年来首次下调存准率,预计货币政策将在2012年继续微调,其微调力度和节奏将是影响2012年房地产市场走势的关键。(2)总体预判:上半年调控效果进一步显现,投资开工步伐放缓,量价继续下行,下半年逐渐趋好,全年量价难有增长,总体不容乐观也无需过度悲观预计在2012年上半年,由于调控政策仍将较为严厉,需求仍被抑制,货币政策微调也难以很快缓解房地产业资金压力,而过去两年新开工项目将入市,推动库存量的进一步上升和房价下行。全年来看,在“经济增速稳中有降,货币政策稳中微调,房地产调控政策继续从紧”的假设下,根据“中国房地产中长期动态模型”测算,全年商品房量价难有增长,预计销售面积和价格降幅分别在3%-6%和1%-4%之间;房地产开发投资和新开工面积增速将进一步回落,分别在15-20%和6%-9%之间,在2011年的基础上增速继续下降。(3)关注点:货币政策走向是关键,房产税改革试点范围逐步扩大,不同城市、企业分化加剧货币政策微调:2012年货币政策微调的力度和节奏将是影响房地产业走势的关键,全年房地产信贷将有所增长,但行业资金压力在短期内仍将上升。房产税:改革试点范围逐步扩大,这将为限购等行政手段的逐步退出创造条件,促进房地产业的长期健康发展。城市分化:一二线城市仍将面临较为严厉的调控政策,过去几年土地供应量大、开工高的二线城市可能面临更大风险,东部沿海三四线城市可能因经济基础较好迎来更大发展空间。企业分化:龙头企业领先优势进一步扩大,中小企业面临资金风险。房地产企业应根据其自身优势,顺势而为,合理布局,保持健康发展。二、活动背景基于整个房地产大环境的影响以及本区域房地产现状及“青年都会”项目现状-(本项目目前正在建设,离现房完工还有一年多的时间,我们只有通过认购的方式回笼资金,争取客户。)开发区内竞争楼盘一共有7个(世纪学庭嘉美广场首座兴盛大成世纪龙庭世纪龙庭二期龙泽国际尚唐国际-上个月共销售93套)。时临夏季,天气炎热,城镇人群稀少,上门客户寥寥无几。建议“青年都会”项目应该在此时采取有效的促销活动,回馈老客户,让老客户带新客户上门购房,同时收集更多的意向客户,和下定客户。三、活动目的1、安抚老客户,使老客户大力的宣传,带来新客户。2、促使前期的意向客户前来下定。3、与其他项目争取客户,争取更多客户群,尽快抢