《正弘山下阶段推广》PPT课件.ppt

?我是谁?
?我在哪里?
?我要到那里去?
?我如何到达?
?我的工具是什么?
正弘山下阶段推广策略案
?我是谁?
?我在哪里?
?我要去那里?
?我如何到达?
?我的工具是什么?
前期推广总结
前期营销分析
市场环境分析
项目目标客户
营销传播目标
策略核心
推广语
传播目标
推广风格
平面示例
客户总结
一期,“每个人心中都有一座山”,树立了项目的形象和品牌,而通过产品和项目形象的结合,实现了一期的顺利销售。而“郑州崛起一座山”让正弘山强势建立了项目的知名度
通过一期对山的高度,山的力量,山的情怀等价值核心的传播,顺利实现了正弘山一期的快速去化,而这些也成为项目以后传播可以加以利用的项目资源。
正弘山一期
二期,国器,“天尊国器盛世齐家”,更多的是传播高于产品的精神价值,拔高了产品的内涵和深度。
在市场上奠定了正弘山项目的文化内涵,在市场上也进一步提升了正弘的品牌价值,从置业人群认同正弘的品牌也较好的印证了这一点。
正弘山二期
二期营销推广分析
回顾正弘山·国器的推广,正弘山的推广力度并不强势,主要的推广方式是报纸,候车亭,户外等,而自有媒体《正弘旗志》的数量非常有限,并不强势。而突发事件“5、12地震”更分散了媒体的传播影响力,也分散了客户的关注点。
在推广上,项目国器定位的“天尊国器盛世齐家”传播面并不宽泛,传播面主要集中在市场上的上流人士,而从成交的置业人群来看,主要是市场上的中级人士,存在错位传播的情况,倒是正弘山的性价比等因素让他们置业正弘山,而这也是我们接下来的工作必须解决的问题。
推广力度不够
传播不精准传播面不宽泛
营销推广关键词
市场环境分析
1、股指连破大关,CPI一直高位运行,国家大政对房地产的施压,让更多的置业人群捂紧了钱袋,更加理性的对待置业;
2、房地产市场的观望情绪氛围浓厚,更多的客户选择了持币观望。媒体所传达的来自深圳、广州等大城市的还贷困难、断供等信息更是加重了客户的持币观望情绪;
3、郑东新区的竞争程度一直是非常激烈的(但逊于金水区),阳光公园道、正商·东方港湾、置地广场等项目一定程度上也分流了正弘山的客户。
观望理性置业竞争分流
市场环境关键词