苹果手机营销策划方案.docx

摘要iPhone正式发布标志着手机革命进入一个新时代,手机功能变得越来越强大。iPhone将彻底刷新手机的概念,具有目前其他手机无法比拟的强大功能。2010年9月25日,iPhone手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“苹果热”的潮流,本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况,分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位,指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后,通过对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析,确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策,并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策,使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新,为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础;更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。关键词:苹果;iPhone;营销;策略AbstractIPhonemarkstheofficiallaunchofmobilephonerevolutionenteredanewera,,,2010,"hot"trend,throughtheintroductionofAppleCorpandthemobilephoneindustrymarketstatus,analysisofthetargetmarketselectionandproductpositioningAppleCorp'snewiPhonemobilephone,,throughthedetailedanalysisofiPhonemarketingstrategyandmarketingplan,pany,andthroughthedevelopmentofinstitutionalandpolicyreasonablytightretailoperationsandcustomerrelationshipmanagement,iPhonemarketingplancanbeperformedontheresultisreasonableandtimelyevaluation,controlandupdateperformseffectively,esshaslaidagoodfoundationfortheiPhonemarketpromotionto;:Apple's;iPhone;marketing;strategy目录摘要1ABSTRACT2一、苹果公司介绍及手机行业市场状况4(一)苹果公司介绍4(二)iphone产品介绍4二、IPHONE目标市场的选择和产品的定位5(一)市场细分5(二)目标市场6(三)市场定位6(四)产品定位7三、苹果手机竞争地位分析7(一)优势分析(strengths)7(二)劣势分析(weaknesses)8(三)机会分析(opportunities)9(四)威胁分析(threats)9四、苹果手机的营销策略分析9(一)苹果产品营销策略战略管理9(二)、苹果公司的营销渠道的选择和营销模式11(一)营销渠道的选择11(二)运营商定制战略13(三)中国联通的移动互联网市场战略13(四)与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作14总结16致谢17参考文献18一、苹果公司介绍及手机行业市场状况(一)苹果公司介绍苹果公司(AppleInc.,NASDAQ:AAPL,LSE:APC),原苹果电脑公司(puter,Inc.),由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立,总部位于美国加利福尼亚丘伯蒂诺市,处于硅谷的中心地带。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品。最知名的产品是其出品的AppleII、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机。它在高科技企业中心以创新而闻名,是全球著名的个人电脑供应商,200