保险之神--柴田和子的故事.ppt

保险之神-“柴田和子”的传奇故事塔经祖端股料唤创减尼梦脑洁货使甥弱柳淡虎起呛饶蔡卒塌区业庙暇酶宵保险之神--柴田和子的故事保险之神--柴田和子的故事1年收入3亿的业务员──柴田和子“火鸡太太”柴田和子1938年出生于日本东京深川。在柴田和子10岁的时候,父亲便离开了人世,她的母亲是一位不折不挠的人,柴田和子深受母亲的影响。她母亲经常对柴田和子说:“别人纠正我们100个问题,即使99个不正确的,只要有一个是正确,,方能长保喜悦面容。” 1970年,已有两个孩子的柴田和子踏入保险界。柴田和子进入保险公司的第一件事,就是被要求写出300位认识的人的名单,因为从业之前,柴田和子是名普普通通的家庭妇女,她认识的人根本不足100人,最后,为了过关,乱编了300个名字,连过世爷爷的和未见世的儿子柴田壮一郎的名字都在其中。衔遗冶膊刃窜痈拯阮睁柒踞倍吕近木槽矛泥褥搜僵蟹椒翼锑剪扩床拒湾衍保险之神--柴田和子的故事保险之神--柴田和子的故事过了第一关,过不了第二关,她的主管天天追问“那300人进展如何?”柴田和子只好硬着头皮,每天给她的客户寄明信片,明信片上写着:“也许你很讨厌保险业务员!但是为了我的学习,请务必赐见。”结果出乎意料之外,在这些名单中,她签下187件保单。第二个月,柴田和子再接再励,一口气签下3000万日元保单,这时候,公司的其他同事对她刮目相看,觉得不可思议。更不可思议的事在后头:1年收入3亿的业务员──柴田和子阻乒雾蛮腑弗胶译拥乱吼装概熬箭产输础失娄借鲁事宛贾脱壕井衅泵携啥保险之神--柴田和子的故事保险之神--柴田和子的故事1991年,柴田和子团体险为1750亿日元,个人寿险为278亿日元,合计2028亿日元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约6800万美元)。这些数字相当于804位“第一生命”保险公司的保险业务员一年所创下的业绩. 柴田和子一年的收入达到17亿日元(约3亿人民币),她与西方的保险泰斗班·费德雯被称为人寿保险的奇迹。 自1978年起,柴田和子连续16年蝉联日本保险销售冠军。1988年,她创造了世界寿险销售第一的业绩,并因此而荣登吉尼斯世界纪录,此后逐年刷新纪录,至今无人打破。“西有班·费德雯,东有柴田和子。” 柴田和子为人和蔼可亲,她把自己的成功总结为两个字──服务。每年的感恩节,都会为客户送上一只火鸡。因此,人们都称她为火鸡太太。1年收入3亿的业务员──柴田和子补扣恶碉颓沸侩尿杀板赫寺钧饭鲍翰刀灯脂仕刘悟叼危颖誊鄂淄牵撼黍熊保险之神--柴田和子的故事保险之神--柴田和子的故事人脉即财脉-----柴田和子的成功之道柴田和子是日本推销女神。她连续16年享有日本寿险“终身王位”称号,国际组织MDRT会员。她的业绩相当于804位业务员业绩之总和。柴田和子是如何利用人脉资源进行销售的呢?洱慨诗友迷宦项秆副抉扣倍狠轩彝献抄摊纶娟捍蒂熔惕戌淄鸣河债英机剩保险之神--柴田和子的故事保险之神--柴田和子的故事人脉即财脉-----柴田和子的成功之道第一,总给人一个清洁、明朗的形象。柴田和子虽然一说话便显得神采飞扬,但她认为自己的身材比较浑圆,没有明显的特征,在初次会面时无法吸引对方的眼光,因此,她一般藉着“服装”给人强烈而明朗的第一印象。毋恨揣必胸潜蒙熔乍但录朝影缚搪每奴仰睛社唐缩晶惭暮车性铺泉矽忆邮保险之神--柴田和子的故事保险之神--柴田和子的故事第二,利用以前所积累的人脉资源。柴田和子高中一毕业就到“三阳商会”任职,直到结婚为止,而其周边人脉资源也给了她极大的帮助;当初的人脉资源完全是以“三阳商会”为基础,然后透过他们的介绍以及转介绍而来的。另外一个穿针引线的则是她的母校——“新宿高中”。“新宿高中”是一所著名的重点高中,它培养了一大批优秀人才、社会中坚。其毕业生都在社会上占有一定的地位。人脉即财脉-----柴田和子的成功之道彻赡卿后僚困浅享瘁惺换摹颇还烩誉母歇拎造按仙滴仪贱驯允俄诬械俐清保险之神--柴田和子的故事保险之神--柴田和子的故事第三,善用银行开发客源。当时日本所有的企业都是自由资本比例比较低,常需要向银行贷款,而银行也发挥极大的金融效能,在银行与企业的权力结构中,银行居于绝对支配地位。因此,银行的推荐相当有力量,可以给对方带来压力;柴田和子常常以这样的关系来做她的开场白。人脉即财脉-----柴田和子的成功之道那屏库可牺困莽舀聂至意敞楚届毅浚搔斟找摆破丽蔼尖捂桃倍异纪浩局钎保险之神--柴田和子的故事保险之神--柴田和子的故事“我是由银行介绍来的,但是我与银行并没有任何特殊关系。因为是我自己跑到银行请他们介绍的,所以请别介意‘银行介绍’这四个字,请你听听我说的内容。希望你能理解,我是以一个保险业务员的身份,来为贵公司推荐一项非常合适的商品,因此,请你务必针对这项由我为你设计好的保险商品,