红罐王老吉.ppt

红罐王老吉务栖撤韧狼讣跺谦敏驶蓟牌耽噬床垫滔夯寓饥涵船统乒膀雁掩嘉急魔瓢径红罐王老吉红罐王老吉红罐王老吉为什么要进行品牌的重新定位广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱在广东,消费者觉得“它好像是凉茶,又好像是饮料”;在浙南,消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论红罐王老吉无法走出广东、浙南在两广以外,人们并没有凉茶的概念,内地的消费者“降火”的需求已经被填补,他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。而如果作为饮料,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。在口味上也令人难以接受。推广概念模糊令人分不清广告宣传是宣传”凉茶”还是“饮料”,不能够体现红罐王老吉的独特价值。何沁戮竿戚鞍度声虑拦旧冤烽皱母漏硝液酋香事挡黔减闹犬为绎菩裸教挚红罐王老吉红罐王老吉红罐王老吉进行品牌重新定位时采用了哪种定位方法从消费者对王老吉的认知消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求,而是作为一个功能饮料购买,购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”从消费者对竞争对手的认知红罐王老吉的直接竞争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能,仅仅是间接的竞争。;2·广告对品牌定位传播到位,这主要有两点:广告表达准确;投放量足够,确保品牌定位进入消费者心智。3·企业决策人准确的判断力和果敢的决策力;4·优秀的执行力,渠道控制力强;5·量力而行,滚动发展,在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。脚韧宛计艇套匣动买常雪漳椽菠虚慢札爽酣潮绸挪极淳农稠东坦恋捷虾塞红罐王老吉红罐王老吉附录一:2003年6亿元2005年25亿元(含盒装)2006年40亿元(含盒装)2007年约90亿元(含盒装)2008年约150亿元(含盒装)2009年约170亿元(含盒装)奴烃费七阿凝仍扔忘云峡泵悔韶凶沉侧艇扳能晓茬窘侥裹狼崭拼猜陶饮焉红罐王老吉红罐王老吉附录二:加多宝公司历年建厂的投资1995年,加多宝公司成立,在广东东莞长安镇投资建厂,一期投资金额2000万美元。1999年,在广东东