家具行业分析.ppt

高端人才运营商
High-end talent operators
行业基本现状
中国有5万多家家具企业,保守估计有1万家企业拥有品牌,例如:曲美,标致,红苹果,百强,E风,强力,耐特利尔,依诺维绅,挪亚家……
较大的企业有北京曲美家具有限公司,大连华丰家具有限公司,光明集团股份有限公司, 江苏月星家具集团有限公司,红星家具集团, 喜临门集团有限公司,浙江花为媒集团有限公司
知名品牌实木家具
联邦家具,双叶家具,圣华家具,华日家具等
美式家具,美克美家,亨利戴,贝克,斯特莱斯,等一件家具可能达到80多万左右占地面积大,主要面向于高端客户,还有英式家具,红木家具等。
主要销售渠道
大型家具城,(主要)如红星美凯龙,居然之家,城外城,集美家具等.
专卖店经营,如曲美,百强,红苹果都设有自己的独立店。
百货公司,政府采购,现在还有新型的B2B家具销售平台。如曲美E世界
家具主要销售模式
行业发展趋势
市场格局发生巨大的变化,营销渠道的权力已经由生产商移交给了零售商,零售商居于举足轻重的地位,因为零售商有着更多的产品选择,而且直接面对终端消费者。
传统的渠道结构呈金字塔形,这种模式有许多缺点:厂家难以有效控制;效率不高,成本高;信息不能准确、及时反馈;厂家的销售政策不能得到有效的执行。
例如,红苹果在北京就是零售商做的(北京锦绣)意风,百强,强力等等在除北京很多地方都是找加盟商。
工厂发展趋势
中国家具业包括出口和非出口,例如板式家具红苹果,是出口多了一些优点是性价比高。
实木出口家具中国比较出名的就是,天津美克(员工超过1万人),做的是美式家具,主要出口美国。
其余的大型家具工厂有青岛一木(员工1万人左右)
华日廊坊的工厂也使比较大的,
比较出名的还有圣像集团(员工将近2万人)
还有一些相对小一些的如百强,意风,强力等。
中国品牌打的主要是进口原材料。
1 家具商业多元并存,品牌专卖占优势
家具从在百货商场的地下室和顶层充当配角,发展到进入家具城专业化展场主角,在营销模式中,多种多样:自营店、加盟店、网络直销、渠道销售等,根据产品特性,商业模式可以不同,许多家具与房产捆绑销售,网络销售成本低,如果能建立较好的信誉度和服务质量,很能吸引80后、90后的消费群体。家具商人也经历了从地摊商品到品牌推广者角色的转化,家具专营市场的飞速度发展打造中国家具业著名品牌,家具制造商纷纷进行形象经营,为塑造产品和品牌形象搭建展示形象舞台,产品推广变成品牌推广,品牌独立店、品牌店中店,家具专营市场各领风骚。
2 二、三级市场未来内销售的重点
一级市场萎缩。据数据显示,我们的综合制造成本提高30%,但是出口卖价只提高8%,%,原材料涨的幅度大于家具产品涨的幅度。
农村城市化。建设社会主义新农村,使农村城市化,大大的开发了二、三级市场,我国13亿人口,8亿在农村,但许多家庭的主要收入往往来自其他产业,在家具方面需求量很大。
出口转内销。截止9月30日,2010年与2011年同期出口订单减少了40%,受次贷危机印象,西方销售者的信心受到打击,而这个信息的恢复需要很长时间。