征途2市场营销策划书.doc

营销策划课程设计任务书征途2网游“营销”策划书(zt2online"marketing"planbook)2011年12月2日摘要:本课程设计是以网游和征途2为背景,为企业设计具体的市场营销方案。通过该课程设计,运用市场营销学相关理论知识,分析个案企业面临的市场营销环境、营销问题和机会,确定目标市场并进行市场定位,提出4P策略并确定市场营销的具体步骤、时间安排、费用预算等,更加有效地引导和促进个案企业市场营销活动的开展和进行。本次课程设计的目的就是为了使学生掌握和综合运用市场营销学学科的理论知识,并将理论与实践相结合,锻炼和提高学生运用市场营销学理论分析问题以及解决实际问题的能力,同时达到培养学生团队协作精神的目的。通过这次的营销策划让我们大家大大了解了企业发展中市场营销的关键作用和团队精神的重要性。在经济高速发展的中国,一切都仿佛眨眼之间就转变,发展的速度之快是前所未有的,作为一个网游公司的发展前景是比较看好的,在不断推出新游戏的前提下也必须重视征途2这款游戏,并且对它进行适当的改造,以适应消费者的需求,满足客户的需要,企业的精神就是以顾客为中心,全心全意为了顾客,引导大家消费,同时必须加大营销的力度,对营销环境中的一些问题不断的提出和解决,最后使产品能够畅销。完成征途的销售。实现企业的收入。促进企业健康的发展,永葆活力。目录:前言..........................................4策划目的..................................4背景市场分析..............................4营销现状和市场机会分析....................6营销环境..................................6市场营销战略..............................7机会与问题分析...........................12具体行动方案.............................12推进步骤.................................13费用预算.................................13方案调整.................................14参考文献.....................................14前言《征途》是由上海巨人网络科技有限公司(原上海征途网络科技有限公司)自主研发,大型多人在线角色扮演类免费的网络游戏。游戏开发团队为原盛大《英雄年代》开发成员。在服务器端,游戏采用领先的服务器技术,可以满足同时万人在线游戏,4万人在同一服务器里游戏。随着电脑技术革新,3D技术的逐渐成熟,2D网游在游戏中的主流地位开始动摇,所以各大2D网游争相改变营销策略,丰富游戏的内容,吸收各类游戏之精华,让2D游戏多元化。让2D网络游戏的生存空间更大,但是随着游戏主流消费者的变化,2D网络游戏相对3D游戏的劣势,如画面,操作性等一系列问题让2D网络游戏竞争力大幅下降。策划目的1、财务目标:合理规划企业的财务开支,针对产品的开发,企业的运作,市场营销的经费,员工的工资费用,日常开支。适时了解公司的财务状况,如负债、所有者权益和资产,公司的收入、支出和利润。通过财务目标计划作出企业的发展规划。2、市场营销目标:通过对产品的研发和营销以实现企业产品的销售。具体的方法:营销环境分析(宏观环境分析、消费者分析、产品分析、竞争者分析)营销现状与市场机会分析(营销现状分析;存在问题及原因分析;市场机会分析)市场营销战略与策略方案(产品方案、价格方案、渠道方案、促销方案)。二、背景市场分析(一)背景分析中国网游自2000年开始发展以来,2D网游和3D网游就各自占据了自己的半壁江山,分享着网游市场这块大蛋糕,这种情况一直持续到了现在。2D网游如《传奇》、《征途》、《梦幻西游》都曾创造过辉煌的战绩,然而而在2D网游大行其道的年头,3D网游突然带来的精致视觉冲击令玩家大呼过瘾,一下子把2D网游推向绝境。2006年,深具文化内涵、画面绚丽,玩法丰富的《魔兽世界》到来,让玩家对3D网游营造的极具世界观的视觉、精神冲击顶礼膜拜,一时间,国内3D网游如雨后春笋挟风而来,势头火爆。更有玩家提出:3D网游很快就会取代2D网游。然而,在繁花似锦的背后,同质化严重,缺少创新的一窝蜂的3D网游反而让玩家心生厌倦。随着3D游戏泛滥,很多玩家又回想起2D网游的种种优势,希望能够玩到操作简单,画面清新的2D网游。在今年的CJ上,各网游头又不约而同的在2D网游下起了功夫,这种集体性的回归正应了那句老话“合久必分,分久必合”。今年,2D网游必然会再掀热潮,引