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管理咨询案例分析.doc:..企业管理咨询与诊断题目 企业管理咨询与诊断案例分析小组组长 李俊婢 小组成员程儒杰、谢乔莎、李和平、马旭阳 一、 卓越网的企业类型和网站种类(李俊烨)卓越网是国内第一家在网上卖音像的企业,并没右实实在在的商店或商场,网上销售是其唯一的销售方式。因此,卓越网的企业类型是没有离线商店的虚拟零售企业。卓越网以销售音像制品为主,辅以销售图书、软件和游戏产品,因此,又是一个专门类的B2C电子商务网站。二、 卓越网的价格定位策略和收益模式:(李俊烨)卓越网是最受欢迎的网上音像商城,存25%的网民曾在卓越网购买过音像或图书商品。消费者选择它的主要原因一是打折优惠,二是服务到位。很明显,卓越网的价格定位策略是低价战略,它的收益模式是降低价格,扩大销售量。三、 卓越网购物流程图(李和平)卓越网的购物流程图四、卓越营销特点和优势(李和平)卓越是国内第一家在网上卖音像的企业。在人们的观念中,只有清仓或者顾客买了很多商品才会打折,而卓越的商品则是以3〜5折的价格卖畅销品、时尚品。卓越网在运作中的特色是非常鲜明的。表现在产兑上,首先就是精选种。卓越进货选的都是大众期盼的、时問的、有号召力的产品。其次是大批量进货。卓越每一种产品的进货量都大得惊人。正是在这个基础上,卓越可以给用户最大的优惠。表现在配送上就是拥有快捷的配送体系。卓越的配送完全采取了第三方物流的形式,可以做到用户在网上购买的商品在24〜48小时之内就送货到家。一、该项目可行否,为什么?(程儒杰)该项目可行。原因::%,财务净现值(i=12%)为2808万元。该项0总投资收益率和项0资本金净利润率均大于行业平均水平,说明单位投资对。2、 清偿能力分析由于项目没右外汇收入,偿还借款项目投产后以1:6的比价购买调剂外汇,按10年等额还本,计算利息。固定资产投资国内借款,按等额摊还法偿还,期限10年,利率9%。“从项S整体看S具有较强的偿债能力。