领克分析.pptx

关于领克汽车简析品牌定位与客户群体产品与定价销售模式、竞品比较销量与建店情况潜力预测品牌定位与客群品牌定位:年轻时尚(色彩搭配)、娱乐互联、突破传统(展厅格调、购车渠道)从官网设计、4S店展厅风格不难理解领克着重突出色彩绚丽与非主流设计感,目的是为了吸引集中于25-35岁年轻群体,这批客户热衷于期望展现自身不同个性,且积极参与互联互动;,一个全新中国汽车品牌LYNK&CO(后公布中文名为领克)在柏林横空出世,伴随着领克01概念车和LYNK概念车亮相,领克在向全世界的人们展示着自己的造车理念,“独具个性”、“北欧风格”、“CMA架构”以及“全球化车型”等,都在诠释着这个品牌的特点,而官方在品牌公布之初也明确表明了领克的定位是高于传统中国品牌,未来将对标大众品牌,并走向世界销售。从公司属性看,由于沃尔沃入股领克,所以领克为合资汽车公司,不过从品牌属性及归属来看,领克始终为中国汽车品牌。单从价格角度看,领克的定价起步就已超过除红旗以外的纯国产品牌的价格极限17万,远远超过汽车媒体猜测的13-15万元,此价格十分“大胆”,同时要与20万左右合资品牌抢市场;而网友对于领克的定位定价也普遍认为偏高。500万问卷中70%网友对价格不认可;?作为新生代网红,领克01有两种购买途径,一种是在领克商城线上支付5000元定金,选择离自己最近的领克中心(4S店),线下签合同、交付尾款和提车;另一种则是直接到领克中心进行试驾和购买。后期领克还将推出领克空间。领克空间选址在都市大型商圈之中,侧重场景化、沉浸式的品牌体验,兼具销售功能;据吉利介绍,2017年底领克在官网发布起售6000台车辆在2分钟内抢售一空,突出了前期推广策划的饥饿营销的效果,但实际无论是线下交车,还是在4S店直接购车,提车时间都超过3个月,因为产能还不能跟上,右图以长沙客户为例,虽然线上购车,但交车时间过长不确定,一定也会影响客户满意度;,从车辆外观、展厅风格、车辆价格,WEY相对在各方面都更接地气,尤其在外观设计上看不到其他合资品牌或进口车的影子,消费者相对而言更买账。WEY定位:国产自主运动型SUV,15万-18万的定价高于一般自主国产SUV,但低于同级别合资品牌,在此价格范围内客户有较好的选择心态,目前长城WEY上市半年多销量稳定在2万台每月。关于领克首款SUV来说,,虽说技术以沃尔沃的技术和平台为背景,但在外观上也有部分争议汽车行业内的人可以看到风格上有法拉利、保时捷、英菲尼迪JUKE等的影子,这对于很大一部分熟悉汽车年轻群体来说这无疑是不利的。领克领克领克网友评价关于领克的销量与建店情况2017年开售6100台是个官方数字,但没有上牌数据证实,目前网络给予所能查询到数据2018年1月领克01车型销量为6000台,2月销量为4000台,而3月将推出领克02号车型,但就实际从产能来说,由于领克由于沃尔沃XC40发动机和产品线是同一条,所以要权衡产量,在实际交车时间上,无论在线上还是线下购买,全国经销商给出的答复均为起码至少3个月以上交车