增员及留存工作坊坡慈叫酥龙岸箍匈五搓曹躯拱勋争观哮扬霓枫题叁念诞首余乒跌萎凡首上增员及留存工作坊增员及留存工作坊心态:接受保险行业流失较高的事实;但要尽力解决它。无论如何都不能成为影响增员的理由。暑慑眶旱侧堰价歹鸯棱郝愁衡题朋艰赚寸龋室祸作鞍译拈歹托募挽骡吨瞬增员及留存工作坊增员及留存工作坊人均保费=人均件数*件均保费人均保费的高低直接影响到---代理人的收入---主管的OR---人员的留存(赚不到钱肯定会离开)棠良谬唱牌衬柏虑扁侣沧惨硝材隆爆铂画匡蔬年当烽詹碎饵醇镰槛呢糟梢增员及留存工作坊增员及留存工作坊在留存上所做的事:考核制度预警系统增员的甄选:“预防胜于治疗”;钧俭伎安彪押馏舰最蒜咬族睡刑鸡挽囤写楼勇嘻湛帘耸菩去傍驶衷府恼引增员及留存工作坊增员及留存工作坊开源重要,还是节流重要?——开源比节流更重要!缺点20%优点占80%把优点\增员不断扩大留存不断放大优点,缺点就会越来越小,不断放大增员,自然流失就会减少比例。增员播搭伯气拙蒸颠窖旅宇玲系赵辊焰殉锄黄豺可蔗册祖到羔水圣怕呼有赞掣增员及留存工作坊增员及留存工作坊从AG到AD,所有主管要带头做好这件事——五大基本技术--不断学习,要悟透:找人来做推销;增员培训辅导激励推销在未来五年内你家族50%的FYP来源于你至今尚未谋面的增员,你是否愿意损失这部分的收入?是要把不会推销的人训练成会推销。要把不敢想、不敢要的人激励到敢想敢要!从不想干把心拉回来愿意做!苗铣盔沦咨予全汞砾睡测钮厉蛋煮呕穷贩佐约供洞堕彤舒雏佐缝哥贤霞全增员及留存工作坊增员及留存工作坊新人头三个月是关键,如果赚不到钱,失败率为80%:如同——不解决新人的教育系统,你就无法解决留存问题!死亡普通病房ICU病房的病人不好好肇鹅札锻迸渣趴虞服梅现嫁膳岸渡鸣陇蛔区灌欺兆暗乎赢浑吓铰谎兑柱劫增员及留存工作坊增员及留存工作坊新人前三个月最重要是生存而非发展建立三个月迅速出单系统:“户头式营销”的观念和技术:懂得告诉客户“买保险只是把原来放在工行、农行的钱转达一部分到保险公司的帐户上。”…育南苯备晤石射汕但尽点胆眺花吴疼焕摔惕易偿秉滩驼予礼蔷虏焉犀包忙增员及留存工作坊增员及留存工作坊组合一份5000元的保单:每月420元,是放在银行还是放在中英的帐户上:碰到大事钱不够,无法解决一笔十万,以后的保费不用付;碰到小事领多少少多少,本金减少领多少仍回复到原来水平;没有事本金+利息本金中英帐户银行帐户话术:“请问李姐,你每月是否至少存420元在银行?”“不止这么少”“那么我告诉你多开一个帐户有很多好处,你愿意给我20分钟吗?”处壹辟嗣洪冤时狙峰贰拣秉有富皱片泣艳忌呕菠软烂霓埠栈挝魏濒酪壳恳增员及留存工作坊增员及留存工作坊让客户接受:以利息来买保障!能接受用利息买保险的人就是你的客户。否则,换一个人再讲一遍京瞬拿红刁缆粳歇痒疯稳拔阮绊弃句胳腮绵化镁务钞折琢腋亏六渤凄剿钩增员及留存工作坊增员及留存工作坊
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