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星河湾_跨界营销_(梁上燕)讲话稿2009年.ppt

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跨界营销
打破传统营销思维,缔造价值共赢之道
潘石屹 SOHO中国总裁:用20年前的标准看,今天我们每个人都在做跨界的事情,比如开车,摄影,电脑什么的。
秦朔《第一财经日报》总编:跨界,显然不是简单的商战技巧,而是一种企业或品牌的创新战略。
方洪波美的电器总裁:通过前瞻而领先的品牌跨界战略,商业奇迹才能成为可能。
我们看看世界上一些跨界的例子
宜家不但是家具, 更是DIY的生活方式

跨界启示一
突破原有行业惯例而实现价值跨越
传统家具
大件的
很少更换的
难以搬运的
区域性的
……
可拆分的
可经常换的
可自主搬运的
全球性的
……
iPod跨越数字音乐播放器, 成为时尚音乐生活代表
Ipod占据全球mp3/mp4销量的70%以上
跨界启动二
全面创新而实现价值跨越
一般播放器
时尚的音乐生活方式……
容量大
音质好
设计好
……
斯沃琪Swatch成为全球时尚人士的收藏品
不只是手表,更是手腕上的时装
跨界启示三
通过嫁接外行业价值实现价值跨越
传统手表
手腕上的时装
时尚的多变的
经常性消费的
……
计时功能
质量好
一块足亦
……
时装
时尚
多变
经常性消费
……
+

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