青岛区域办事处年度营销规划(ppt 157) 资料.ppt

2005-11-10青岛啤酒东南营销有限公司漳浦办事处2006年营销规划1一、2005年战略执行回顾二、2006年市场营销目标三、2006年毛利指标四、品牌品种整合五、基地市场建设与开发六、青岛主品牌市场开发方案目录2一、2005年战略执行回顾2006年营销规划3一、2005年战略执行回顾(一)销售完成情况回顾4(二)品种结构一、2005年战略执行回顾5一、2005年战略执行回顾(三)05年青岛啤酒产品价格体系规划品种进店价零售价目标终端食杂餐饮夜场11度330优小7044~68食杂、餐饮、夜场8度青岛淡听72345~8食杂、餐饮、夜场9度500ml优质546餐饮9度600ml优质455餐饮青岛清爽3234食杂、餐饮6一、2005年战略执行回顾(四)、餐饮7一、2005年战略执行回顾(五)网络结构青岛/大白鲨云霄诏安漳浦东山漳浦新大新云霄云星副食诏安澹园酒类东超食杂东山金源酒业漳浦城关直供/乡镇二批云霄城关直供/乡镇二批诏安城关直供/乡镇二批铜陵直供西埔二批8一、2005年战略执行回顾(六)营销战术1、餐饮终端开发策略:a、选定漳浦、东山为重点集中专场资源进行攻破b、打造漳浦餐饮一条街2、终端生动化工作:a、冰冻化工作:今年特别重视与加强终端产品冰冻管理,特别是5月至9月份进行了夏季冰冻化攻坚,取得较好成果b、产品生动化:今年做大量的终端堆头展示,特别是餐饮展柜陈列、吧台摆放尤为重视,成立抽查小组进行改进和监控9一、2005年战略执行回顾(六)营销战术3、促销策略:a、以恢复渠道和消费终端促销为主b、加强业务人员培训与管理,做到与终端消费者有效沟通,提高销售10