销售中心办事处2005年度营销规划编制:审核:批准:批准日期:执行单位:办事处控制跟进:营销中心目录前言第一章市场综合评估第二章2005年度营销规划与策略第三章2005年度销售目标前言一、2005年度市场发展预期二、2005年度营销工作思路三、2005年度营销规划的编制原则说明第一章市场综合评估一、细分市场营销环境评估(一)分区域市场人口与消费能力评估(二)分区域市场消费习惯描述(三)分区域、分定位、分季节市场容量(四)分区域、分定位市场容量发展趋势二、细分市场竞争评估(一)分区域、分定位市场竞争地位评估(二)分区域、分定位市场主要竞品确定(三)分区域、分定位市场与竞品4P比较(四)分区域、分定位市场竞争趋势评估三、SWOT综合分析四、分区域、分品种市场机会描述与分析第二章2005年度市场规划与策略一、基地/腹地/辐射市场区域规划二、细分市场产品定位与策略(一)市场产品定位(二)市场产品线规划三、细分市场价格体系规划与策略(一)分品种价格体系规划(二)分区域、分品种价格体系管理与控制策略四、细分市场渠道规划与策略(一)分区域、分品种渠道结构规划(二)分区域、分品种渠道建设时段与策略五、细分市场促销规划与策略(一)分区域、分品种市场促销原则与思路(二)分区域、分品种市场促销战术规划(三)分区域、分品种促销实施计划与控制六、细分市场发展阶段与策略(一)分区域、分品种市场发展阶段规划(二)分区域、分品种市场发展阶段性目标第三章2005年度销售目标一、占有率与销量目标(一)整体销售目标对比曲线单位:千升20042005(二)整体销售目标对比曲线说明(三)分区域销售目标对比柱形图单位:千升区域销量对比图010020030040050060070080090010001100120013001400150016002003年年度销量958131181**********年年度预计102676120109450722005年年度计划1350120**********市区1区2区3区4区5区年度销售计划趋势5007501000125015001750200022502500275030001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月(四)分区域销售目标对比柱形图说明(五)分品种销售目标对比柱形图单位:千升品种销量对比图0500100015002003年年度销量625570772004年年度预计10008204252005年年度计划1200900500品种1品种2品种3(六)分品种销售目标对比柱形图说明(七)分区
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