【VC点评商业模式】健身房的市场机会.doc

【推荐郑翔洲博士《最新商业模式创新设计》DVD时代光华】http://v./v_show/“消费升级”概念下的热门投资领域,但在中国一直没有得到充分发展,我们听到的更多是“谁谁关门了”,这个模式的主要参与者都有谁?本质又是什么?     《创业邦》杂志文/曲琳       英派斯,器械起家,主攻特许经营       英派斯健身俱乐部的母公司从健身器械代工开始发展,依托这样的背景,“英派斯健身俱乐部”在2002年成立,主要扩张方式是特许经营。       大多数健身房的主要成本来自房租、健身器械以及装修和人力成本,其中健身器械成本的比重能够达到30~40%。对于英派斯的加盟商来说,依托母公司的背景,可以省掉不少器械成本。国内中高端健身房加盟成本往往在500万~600万元左右,而同样定位的英派斯则只需要300万元上下。       此外,英派斯的器械数量也会超过其他品牌。以多数健身爱好者热衷的“动感单车”为例,很多健身房配备二十余台机器,会有排队现象,而在英派斯店中能多达50台。此外,英派斯也推出了一些很多健身房没有的健身器材种类。       作为特许经营企业,英派斯健身房门店100家,加盟店占到80家左右。目前北京、长春、常州、南京等城市的加盟者都加盟了3~9家不等的门店,而上海这样的繁华都市却还没有门店。       浩沙——平价平民模式,服饰收入为辅       在客户定位方面,健身行业中的企业多数并不清晰,如只做白领的生意或只在社区开店等。浩沙算是其中较为鲜明的一个,以在社区中、面对大众阶层为主,价位也是中低档次。国外的健身房很多在写字楼下,顾客也形成了下班健身再回家的习惯,而在中国,很多人还是会选择就近健身然后回家休息。此外社区定位还可以吸纳一部分中老年客户,目前来看很符合国人的习惯。       国内健身房的主要收入来源是会籍顾问的销售,即办卡,以及私人教练的陪同费用,浩沙这类主打会员量的企业在办卡销售方面卓有成效。有统计显示,国外健身房利润的三分之一以上来自健身俱乐部经营的健康食品、护肤保健品和服装等,而浩沙母公司出品的品牌服装广泛进入商超渠道,浩沙也推出了“浩泰”品牌溜冰场,在北京拥有三家门店,由于这种运动的技巧性较强,私人教练的收入可观。       一兆韦德——会员管理是优势       依托在美国的韦德健身公司,2000年成立中国地区的分公司上海韦德健身管理有限公司,同年10月12日开设了第一家健身中心“一兆韦德”。       一兆韦德的优势在于,更善于利用管理机制提高续卡率,即让顾客的持续消费性增加。例如在2007年底,一兆韦德曾导入甲骨文公司的ERP系统,在此之前甚至与其沟通了一年多,优化会员管理。媒体报道称,一兆韦德统计分析得出:每年运动52次及以上的会员(即每周运动一次)会续卡;低于这个次数不会,;如果某个月某个会员的运动次数低于4次,ERP系统就会有报表显示出来,会籍顾问就会跟会员沟通,找出原因,改进服务,帮助会员养成运动习惯,进而提高续卡率。       加州健身——姚明品牌,高端多功能       加州健身是美国24小时健身集团下属的健身机构,在2007年进入中国,如今开出上海、北京各一家门店,且由于与著名篮球运动员姚明进行合作,名称被定为“加州健身姚明运动馆