房地产招商计划书.docx

房地产招商计划书商业地产商业招商策划书目录商商业业招招商商概概括括............................................................1招招商商策策略略...................................................................3 大型商业物业招商策略.........................................................3本本案案场场分分析析)...................................7 优势弱势机遇899 本本案案招招商商策策划划方方案案.....................................................9 一、招商原则.................................................................9 二、招商策略.................................................................9 三、品牌形象定位.............................................................9 四、实施方案....................................................10 五、商场布局................................................................10 六、人员配备计划:..........................................................11 七、招商人员岗位职责........................................................11 八、商场租金预测............................................................13 周边租金调查13 本本公公司司推推荐荐方方案案.......................................................17后后续续::商商场场招招商商管管理理................................................18招招商商管管理理原原则则..........................................................18商业招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”的特点,其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源,招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。相反的,由于企业招商工作繁杂、细琐,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。制定非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么一切都前功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看,招商应配备以下几方面人才: 1、招商经理1人,需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验, 懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。 2、大区招商经理若干,分别负责项目招商大区的工作:大区经理应具备一定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、区域协销经理若干,主要职责是协助开发市场,完成销售。协销经理需人品正直,勤恳敬业,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。 4、商务助理若干,主要职责是帮助一线招商人员作好内务和会务组织等工作。 5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。招商队伍组建之后,必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解项目的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面: 1、项目及产品知识,以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。 2、沟通技巧,以培养团队成员的职业感。 3、招商专业知识。 4、招商要旨。招商工作开始后面临许多实际的实施工作,在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和