太平人寿个险竞争战略分析.pdf

一直占据����笥遥�允玖似淝看蟮男幸档匚弧�摘要现代保险业伴随着人类已经走过了��嗄甑睦�贰1O找捣⒄沟浇裉欤�延胍�行业和证券业等一道支撑着全球的金融体制。近年来,在全球��科笠抵斜O展��个人寿险营销作为人寿保险销售最有效的方法,在全世界已经有超过��甑睦�史,寿险代理人最高的荣誉组织�������吼�����缭���昃�已经成立了。中国大陆的寿险代理人制度从��年开始算起,至今已经有了�年的历史,除了中国人寿等�家公司的代理人数量超过�蛉送猓�蟛糠种行∈傧展��的人力都不到�蛉恕D芊窠�⑵鹩行У拇�砣硕游橐丫�晌R患沂傧展�灸芊癯中�稳健发展的制约性因素。本文以太平人寿个险复业八年来的成败得失经验为案例,系统分析中小寿险公司在目前的中国市场环境下的生存状况,进而探讨如何制定公司个人寿险的竞争战略。作者从个人寿险存在的价值和意义入手,基于寿险代理人队伍对寿险公司长远发展的意义,进而提出寿险公司个险战略制定和实施的要点。关键词:个人寿险营销寿险代理人竞争战略王辰太平人寿个险竞争战略分析��������
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竞争战略对中小公司个人寿险业务发展的作用��选题背景保险制度的出现,是人类社会进步和文明的表征,是人类以有组织的形式有效应对风险的伟大发明。保险作为“人类有史以来所构想的最伟大的财务证券”,是“个人或家庭财务规划中必要和基本的因素”,在发达国家是应用最广泛、最有效的个人或家庭的风险管理手段。但在当今中国,整个保险行业的发展还处于初级阶段,还没有得到充分的认可和接受,保险密度和保险深度都处于比较低的水平上,因此在整个社会的防灾防损方面,保险业发挥的作用还没有成为主流。现代保险业在中国的发展历史比较短暂,与银行业及证券业相比,作为金融业的三大支柱产业之一,依然处于弱势地位。整个行业无论在理论上还是在实践上都存在着这样或者那样的问题,比如从业人员专业知识相对贫弱、社会舆论比较负面、大众保险意识仍然欠缺、监管机构的过度监管等等。随着中国加入��氖奔湓嚼丛匠ぃ�鹑谝翟嚼丛娇7牛�O找嫡�τ谝桓鋈�火如茶的发展阶段,市场主体越来越多,竞争也达到前所未有的白热化。这些年来,新进保险公司越来越多,表面看来一片繁荣,但对许多中小保险公司来说,与其说是机遇与挑战并存,不如说挑战远远大于机遇。许多新开设的保险公司,经过几年的发展,一直在生死线上挣扎,队伍建不起来,业务抓不上去,股东频繁更换,高管来来往往。新进公司如何生存、发展,个人寿险�虺聘鱿�业务如何定位,如何让代理人队伍实现“全面、协调、可持续”的科学发展,业已成为保险业高管人员和政府监管部门的心病,因而是一个值得研究的课题。战略决定生死,细节决定成败。仔细分析当今中国保险业的发展现状,尤其是许多新进的保险公司�行”O展��,我们会发现最致命的问题就是缺乏竞争战略的规划,高管人员几乎来自同业,工作思路就是简单的模仿老公司,同质化现象严重,这种“穿新鞋走老路”的弊习,正是许多新公司做不起来的主要原因。企业的竞争战略是企业为了求得生存与发展,为了不断获得竞争优势,根据自己内外部环境分析而做出长远发展和目标,以及达成目标的途径与形式的总体谋划。企业战略是面对未来的一种选择、抛弃与独特,也就是说,要做到“有所为,有所不为��企业战略的基本目标是实现“竞争优势”,为企业带来卓越的赢利,进而求得企业的“可持续发展”。从��年保监会的统计数据来看���.�,中国的寿险业还处于垄断竞争阶段,虽然目前已经开设了�家寿险公司,但前�大寿险公司就占据了市场份额的�����醭�太平人寿个险竞争战略分析
研究思路�.�%,前�液霞剖谐≌加新食���ィ��渲凶畲蟮闹泄�耸僖患揖驼季萘��.�%的市场份额,第八家�寻�以后的各家公司的市场占有率都低于�ァK��对中小保险公司来说,需要思考的首要问题就是如何在这样的市场格局下寻求突破与成长,也就是制定自己的竞争战略,明确公司“做什么�鱿铡⒁�斜O铡⑼畔�,为谁做�谐∠阜�,能否做�试春湍芰�,如何做�铰灾葱�”的问题。表����年中国�大寿险公司保费收入情况序号市场占有率中洋人寿泰康人寿新华人寿人保寿险太平人寿生命人寿人保健康合计当然,战略不仅仅是最高管理者带领核心团队规划出来的宏伟蓝图和厚厚的计划书,更重