英语商务函电补充.pptx

,OffersAndCounter-,andthisgirlistheselleroftheflowers,whatwillyousaytoher?howmuchisthebunchoflily?TodayisSundayandyouwanttobuysomefreshflowerstodecorateyourdormitory,,whatwillthegirlreplytoyou?“100yuan!”Counter-offerWhatwillyouanswertoherafterhearingtheofferof100yuan?“howabout20yuan?”eptyourCounter-offer,(thelaststep)?ThewholeprocessbeforesigningacontractWhatarethefourstepsbeforeanexporterandanimportersignsacontract?EnquiryOfferCounter-eptance回顾:贸易磋商的一般程序1、询盘enquiry是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。2、发盘offer是买方或卖方向对方提出各项交易条件,并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。3、还盘counter-offer又称还价,是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝,也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。4、eptance是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件,并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。◆学习目的和要求了解询盘商务信函的写作步骤,询盘商务信函的词汇和常用句式。◆;;;。