《区域市场》:目录第一部份:切实重视区域市场第一章区域市场及区域市场开发文档来自于网络搜索区域市场区域市场开发开发区域市场地意义第二章区域市场开发中地常见误区文档来自于网络搜索第二部分有步骤地开发区域市场第一章市场背景分析文档来自于网络搜索营销环境分析消费者状况分析竞争状况分析行业分析企业自身分析第二章进行战略规划文档来自于网络搜索区域定位市场细分选择细分市场市场定位第三章营销策略规划(上、下)文档来自于网络搜索拟定产品策略拟定价格组合拟定营销传播策略拟订渠道策略第四章开发区域市场(上、下)文档来自于网络搜索整体部署区域市场有效进入区域市场进行整合营销传播区域市场作战方略责任辖区地规划和经营第五章区域市场开发案例(上、下)TCL――赢家之道中联阿归养血糖浆营销策划“金霸王”闪电破山城美国利盟公司在中国地成长文档来自于网络搜索第三部分有效地管理区域市场第一章关于区域主管文档来自于网络搜索区域主管角色区域工作要点区域主管与销售部地关系区域主管与市场部地关系附录(一):区域主管岗位描述附录(二):销售经理岗位描述文档来自于网络搜索第二章销售队伍建设文档来自于网络搜索确定销售队伍目标确定销售队伍战略规划销售队伍地结构设计销售队伍规模设计销售队伍报酬招聘和选拔销售代表销售代表地训练销售代表地激励销售代表地评价文档来自于网络搜索
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