【6A文】少儿英语培训开业方案.ppt

【6A文】少儿英语培训开业方案.pptxx少儿英语整体规划和定位市场细分与品牌定位:市场细分:幼儿阶段为主、小学阶段为辅主营课程:PREK-1常规班、PREK-1周末班、PREK-2常规班、PREK-2周末班、G1常规班品牌定位:全外教少儿英语培训学校整体规划和定位分校前期市场推广团队组织建议:1名市场负责人(可校长兼任)1名市场专员+4名兼职,2名中教+1名外教整体规划和定位分校开业前必须要做的事:1、校区周边2公里内的小区、幼儿园、商超、中大型书店、儿童活动中心的位置都必须清楚。必须谈成2-3个小区和1-2个商超(能长期入驻做活动)、必须弄清楚幼儿园放学接送情况。2、教师团队磨课结束,能上好DEMO课。3、基本宣传品到位,足够多的意向客户信息积累。4、销售基本话术培训完成,电话、PPT讲解,当面咨询均能独立完成筹备期方案筹备期方案阶段:预售阶段目的:团队打磨、市场品牌推广、数据积累、意向客户预约目标:2000数据+10组预售客户周期:筹备期—试营业前参与人员:校区全员市场+市场兼职筹备期方案方案内容:599抵3000+拉杆箱+书包+校服+教材市场行为:流动+定点咨询+户外活动课或户外demo学校、幼儿园社区商超、游乐场书店公园、广场异业合作:至少2家线上渠道的开发:微信群、微信平台、妈妈帮等亲子网、大众点评等筹备期方案物料:1、易拉宝2个,2、销售手册做3-5本3、工装15套,收据若干4、教材若干5、开业单页:10000张、三折页:10000份,试听卡:50000张,demo名帖500份6、折叠宣传桌做1张7、定做书包100个、拉杆书包50个,气球1000个、宣传袋,其他市场收单礼品:500个。预算:2-5万试营业方案试营业方案阶段:试营业阶段目的:团队打磨、意向客户转化、为开业做准备目标:新数据1000,到访200+组,签约40+组周期:试营业—开业庆典(一个月左右)参与人员:市场+销售+市场兼职