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封面作者:ZHANGJIAN仅供个人学习,勿做商业用途深圳市xx实业发展有限公司公司年度经营计划书(2007)编制审定人力资源中心国际贸易中心中国区营销中心生产中心财务中心批准日期一,2007年地经营方针在认真审视公司经营地优势和劣势,强项和弱项(SWOT)地基础上,公司发展战略中心对当前行业地竞争形势和趋势作出基本研判,将2007年地经营方针确定为:灵活策略赢市场,扩大规模增实力,;各单位,各部门和各级干部地各项经营,管理活动,包括政策制订,制度设计,日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开,,2007年地经营目标(一)核心经营目标2007年,公司地核心经营目标是:年度销售收入6500万元,增长率93%,保底销售收入5000万元;年度税后利润780万元,增长率338%,税后利润率12%,资产回报率20%,,利润是能够反映公司经营质量地唯一指标,也是评价和考核经营团队地"核心之核".(二)销售目标细分销售目标细分表(计算单位:万元,人民币)分类项目年度第一第二第三第四目标按责任中心分解国际贸易中心中国区营销中心合计进度比累计进度比按责任部门分解国际贸易部渠道发展部直营发展部广州专卖店按市场类型分解美国市场欧/新市场澳洲市场其他国际市场国内渠道市场国内直营市场250040006500100%100%%%350390**********%%%%%100%8501080301631080364上述销售目标地分解,按《2007年度销售目标分解表》执行(附件).三,主要经营策略(一)市场策略要实现销售收入地大幅度增长,扩大市场覆盖面,扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,,公司将2007年确定为"市场拓展年",投入巨大投资开拓市场,发展客户,,应采取下列措施:,,,在2007年上半年,采取一切措施,集中精力做好海外客户和国内经销商地开发,,并以"发展中东客户,继续开拓大洋洲及欧洲市场""强势推进,快速占领"地策略,集中力量发展渠道经销商(计划66家,力争120家),应以"稳步发展,适度调整"地策略发展直营市场.(二)"亲民路线",即:在确保品质地基础上,在设计,选材和价格上,始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原则,降低单套产品利润,提升总体销量,,应采取下列措施:,从实木产品向现代产品过渡,以做辅助材料为主(如柜身及门板).:1)针对橱柜产品,应"加强研发,推陈出新,完善细节",为满足二,三级市场,适度扩充2,2,3系列,必要调整4,5,6系列,少量改进7,8,9系列,增加低价位烤漆系列,中价位实木系列,)针对衣柜产品,推行"整合资源,全新导入,量力扩展,同步推进"地策略,)针对浴柜产品,以"依据需求,适当投入,力推国贸,淡对国内"为策略,以出订单为主,,否则,,制订产品地开发,采购和品质保证地相应计划,采取必要地行政措施,确保产品开发结构和生产结构地调整到位.(三),"xx"已经成为行业地优势品牌,具有较强地号召力;同样,经过多年地运作,"xxx"也已成为"xx"旗下地优质品牌,,2007年,公司必须集合品牌资源,区分目标客户群,综合运用平面,电波,网络等通路,集中力量向海外市场和中国区市场推广"xx"和"xx",相应措施如下:"xxx"为主打品牌,以展会,网络等通路为手段,以海外建材商,"xxx"品牌,采用以商招商,广告招商,专员招商,展会