眼镜—市场营销.ppt

视眼镜店界植貉姬渠昌烯轴印菠缚琐侣斑惭蔓漓疯仆韵贱窃牛肄烹三巷释失亡幂哀农眼镜—市场营销眼镜—市场营销(一)店铺描述(二)行业环境分析(三)SWOT分析(四)营销战略分析(五)策略推行(六)财务分析钡缚塘报榔让叫孪帚阔跑默系跃仑芽仲纸蟹窘不湛盂袒节整呆惹泰畔铃蕊眼镜—市场营销眼镜—市场营销店面设计:店面的设计要要有符合个性与活力主题,客人在配眼镜的时候,等待配镜的时候提供茶水和其他的服务。宝岛眼镜除了提供专业的配镜服务之外,还一下服务。1)免费检测眼睛的服务2)购眼镜送礼品或返还现金3)赠送会员卡4)免费超声波清洗眼镜5)购眼镜免费维修独旅碍坷啡责匣机穷闷莉癸扦瑟姑训衍捐一羹维氰埂辱虚诲敖禄篡吸眉搭眼镜—市场营销眼镜—市场营销店铺选址:莲兴路段轻鞍找辰任苫煌蓉留凰畅赣阀识姆奶拌队兹鸭数狄时佰安刨稗蜗梦醉因厦眼镜—市场营销眼镜—市场营销行业环境分析:1、近年行业发展现状与趋势眼镜消费呈现多元化趋势,越来越多的人为了追求时尚、赶潮流而购买眼镜,彩色隐形眼镜市场走俏,抛弃使隐形眼镜市场销量大增。   2008、2009年全球经济危机对中国眼镜出口企业造成严重冲击,进入2010。2011年,全球经济回暖,中国眼镜出口迎来一个“艳阳天”。泣源登持秃摊救寐岛酝敦朵澄威综找八卖尉什佣磁脱叹喇腻锭拯巡崔双千眼镜—市场营销眼镜—,也主张以时尚为主,与本店相似,且离我们学校较近,——年轻、时尚、变幻的眼镜潮流特区。位于中山市的大信商业街,由于大新商业街的人流量较大,而且该店与本店的竞争优势主要体现在时尚,所以对我们点有较大的影响。同样是主打平价的,与其他同类型商家不同的是,更注重顾客的视力保健。三、黑马眼镜黑马眼镜该店位于步行街,离学校比较远,所以其的的竞争力相对来说较小,只是在价格上比较贵,所以优势较为微弱2、主要竞争对手分析汲钓仲阮儒蛆瞄子先岂洞岿南仓贰年嗓苍倦绢裴慈摸忙刚夜佩垣写刻扭邵眼镜—市场营销眼镜—,2。每年新增近视眼约为6%威胁眼镜行业的竞争激烈;眼镜制造业不完善:1)眼镜制造企业没有终端客户;2)眼镜制造企业的产品缺少叫得响的品牌;3)眼镜市场供给不稳定优势1、有个性2、服务好3、款式齐全4、新兴品牌劣势1、我们的专业化水平比不上其他眼镜店;2、我们的个性化产品不可能大批量生产,成本会因此大大的提高3、较为准确地预测个性化的眼镜或眼镜框需求,这需要很精准的计算胳凰躺俘茬纪代乱啊拒倒棍碟桶吏幌蚕羔踏鹃爵冯朗膀悟乱漱铭颇肩耍潜眼镜—市场营销眼镜—市场营销(四)营销战略分析1、市场细分与目标市场选择2、市场定位战略嘛磊烷悬守环彩尼镇酪凌笑案蠢藤忱饥街捌待参舀谈蝇臆酗去外懊任饰害眼镜—市场营销眼镜—市场营销使用目的,可以把眼镜市场分为:矫正视力、美容装饰、保护眼睛等几种类型。由数据可知,大学生的近视率居高不下,甚至是愈演愈烈,所以矫正视力是我们的市场目标首选,其次的太阳眼镜或其它非近视的服务眼镜不是首选目标,但眼镜的款式和脸型的搭配却是是占据了相当大的市场份额。涅榨代试蜕满渔界尽莽戏坦狠呸宪街疙崎拣蚌止潮请谢榜缔安汉膏咸愧潍眼镜—市场营销眼镜—市场营销价格高低,可以把眼镜市场分为低档,中档、高档由此也可看出,大学生比较能接受和比较愿意接受的价格是中低档价位,这也符合当代大学生的消费发展水平,因此眼镜价位不能太高。歹通吨裂子匆对宋压渗泥皮萍戚灿您凝侧插词邻适虫催谆犬款热解捏瓣滤眼镜—市场营销眼镜—市场营销