分红险缘何红似火.ppt

分红险缘何红似火
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2010年可以称得上是分红险的“元年”,在经历了10年磨砺之后,分红险终于站上了各寿险公司的“头把交椅”,成为消费者和保险公司眼中的“香饽饽”。据统计,2010年1~11月,%,%。 2011年,分红险一险独大的局面依然延续。新年伊始,各保险公司就迫不及待地推出了自己的“开门红”分红险,如中安推出了金裕人生、中国人寿推出了福禄金尊、新华人寿推出了好利年年等。分红险缘何如此红火?其中的缘由值得一探究竟。
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消费者青睐有理由
北京市民张妍2010年购买了人生第一份保单就是分红型的两全保险,谈及投保的理由,她坦言是分红险保障+储蓄的特点吸引了她。对于消费者来说,分红险的魅力正在逐渐显现。
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抵御通胀成亮点
国家统计局最新数据显示,%,创34个月新高。在巨大的通胀压力下,人们纷纷寻求资产保值的投资方式。从分红险的历史来看,分红险是为抵御18世纪英国的通胀与利率风险而推出的。随息而动的分红险既能分享加息带来的收益,又能在一定程度上抵御通胀,自然成为不少消费者理想的选择。 同时,很多消费者的生活方式已从单纯消费向理财消费的方向转变。消费者理财意识越来越强,许多消费行为都与家庭财富的保值增值挂钩。受国际金融危机以及资本市场震荡低迷的影响,股票、基金市场、投连险与万能险的收益降幅明显,基金、投连险等理财产品逐步呈现出降温的市场态势。在弱市下,投资者的理财风格逐步趋于稳健。兼具保障功能和稳健收益的分红险,再次受到人们的青睐。
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历史业绩显著
分红保险有着良好的历史“成绩单”。它最初源于1776年的英国,至今已有233年的历史。目前,分红产品已是国际保险市场的主流产品之一。在北美地区,80%以上的产品具有分红功能;在德国,分红保险占人寿保险市场的85%;在我国香港,这一比例更高达90%。分红类产品一直是寿险业抵御通胀和利率变动的主力险种,在历次经济动荡或金融危机时期都有较为优异的表现。 以美国的分红险为例,在1972~1991年的20年中,美国虽经历了越南战争、水门事件、尼克松辞职、储贷协会危机、伊拉克入侵科威特等多种国际国内的动荡事件,但在这种情况下,分红险仍表现出较好的稳健性,也体现出优越的收益性。以史为鉴,选择分红险作为一种规避风险和长期理财的工具不失为一个理性选择,其受到市场追捧也就是很自然了
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符合消费者的消费心理与购买习惯
中国消费者有着根深蒂固的储蓄观念,其一直倾向于稳健的投资方式。而分红险具有类似于“保障+储蓄”的特点,它符合中国消费者的消费心理与购买习惯。分红险的收益一般由保底收益与红利收益两部分构成。消费者在购买分红险后就获得了一份相当于银行储蓄本金的保底收益。同时,消费者还可以分享红利收益。如果保险公司的经营能力较强,消费者所获红利收入往往高于银行储蓄的利息收入。而且,分红收益不需要像储蓄利息收入那样缴纳利息税。 相比投连险与万能险,分红险更加突出“保障”的重要地位。经过10年的发展与完善,我国分红险已涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围,可满足消费者在人身保险领域的各种需求。
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关怀性条款更增魅力
分红险考虑了消费者面临的各种困境,体现了对消费者的关怀。例如,当消费者面临资金困境时,可从保单现金价值中借款。这些关怀性条款不仅体现了保险的关怀,更在很大程度上打消了消费者对未来困境的顾虑。
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易于理解,便于销售
相对于复杂的投资型产品,分红险更容易被消费者理解与接受。在产品特性方面,分红险具有类似“保障+储蓄”的特点,方便消费者理解。而且,分红险的购买过程相对简单
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保险公司销售有动力
近年来,不仅消费者对分红险情有独钟,保险公司更是不遗余力推动分红险的销售。在这方面,保险公司有充分的动力。
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保险公司不断完善分红险
加入WTO后,我国保险市场开放程度不断提高,实力强大的外资保险军团纷纷进入我国,保险市场竞争日益激烈。为应对日益激烈的竞争,我国保险公司加大产品开发力度,不断完善分红险,提高产品竞争力。外资保险公司的进入也给我国保险业带来了一些新的理念与优质的产品。这进一步促进了我国分红险的发展与完善。分红险的发展与完善促进了分红险的销售。
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