年度销售计划书[10页].doc

封面作者:ZHANGJIAN仅供个人学习,勿做商业用途试阅:,必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。,不论精神或体力都须权利投入工作,使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。正文:年度销售计划书(一)基本目标本公司2009年度度销售目标如下:(1)部门全体XXXX元以上(2)每一员工/每月XXX元以上(3)每一营业部人员/(含税)(二)基本方针为实现下期目标,本公司确立下列方针并付诸实行:,必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。,不论精神或体力都须权利投入工作,使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断迅决,始具实现上述目标的原则。,本公司将贯彻重赏重罚政策。,本公司将加强粗确业务管理。,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。,并致力于培养、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。,以“经销方式体制”,借此更进一步加强与零售商的联系。(1)零售店实绩(2)销售实绩(3)需求预测等等的统计管理工作。,再以上述的方法做为强化政策,从两方面着手,致力推动脱销。,应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。,确立具有一贯性的传票会计制度。,贯彻至所有相关人员。(三)(1)德高服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。(2)于德高营业处德管辖内设立新德出差处。(3)解散食品部门,其所属人员则转配到德高营业处,致力于推展销售活动。(4)以上各新体制下的业务机构,暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。(5)在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。--代理店--零售商德旧有销售方式(四)(1)将全国有力的XX家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。(2)新产品的销售方式是至每人各自负责三十家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售、并进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。文档来自于网络搜索(3)上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。(4)库存两须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。(5)销售负责人的职务内容及处理基准应明确