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经典库目录脑白金的成功解密(之一)(1)脑白金的成功解密(之二)(2)Zippo,71载品牌真髓(4)百年哈雷哈雷百年(8)日清,智取美国快食市场(12)“奔驰”奔驰(13)柯达串起每一刻(17)柯达:公关定乾坤(21)柯达的手段(25)忽略公关,非战之罪--富士涉嫌走私映射出的公关败笔(31)富士总代“中港”被弃真相调查(38)火红的“万宝路”(43)从“淑女”到“牛仔”,万宝路品牌变性(48)菲利普·莫里斯:渴望赢得尊敬(51)吉列:危险的变革(53)默克:伟大缘于简单(56)威廉·里格利:家族的复兴(58)宝马战略品牌全球化营销地方化(62)可口可乐的奥运“棋”(66)奥运营销系列之一——用“奥运”打造营销的黄金通道(71)奥运营销系列之二——奥运营销是系统工程,不是营销借口(73)奥运营销系列之三——借势用势,借船出海(75)奥运营销系列之四——奥运营销的几大法宝(76)奥运营销系列之五——热身之后的竞争(78)沉甸甸的“M”,浓浓的情(81)宝马汽车勇夺美国市场的广告谋略(84)“足下”生风:Nike对阵Reebok(89)马狮关系营销的完美体现(95)任天堂的人间神话(97)耐克梦·耐克传播·耐克神话(100)耐克的新女性运动(105)“精工”之道(109)“钟表王国”的卫冕之战(112)难抵金莎(114)不溶在手难抵色彩在手(120)定位:助本土巧克力企业杀出重围(122)“康师傅”发迹大陆(129)“统一”的道路(131)利用断货契机进行坎级促销——康师傅饮料新品上市策划案例(136)土广告怎么打下了大市场——脑白金广告策略分析(137)海王、哈六药与脑白金的品牌传播策略分析(140)红桃K与脑白金营销战略、营销战术等对比剖析(144)三株与脑白金的营销模式对比分析(152)“三株”营销模式透视(154)三株秘史--三株旧部眼中的吴炳新与吴思伟(163)三株的贡献!(172)三诛“三株”(178)新三株悬念——三株重建的机会与问题浅谈(179)透视三株公司的成功营销(184)三株:辉煌与沉寂(199)从三株的败北看企业自建营销渠道之得失(206)走进三株(207)诊视三株(214)三株:成也营销败也营销(220)从秦池、三株看中国策划业的发展(上)(227)从秦池、三株看中国策划业的发展(下)(233)怎样成为一名优秀的企业策划人(237)企业如何看策划?(240)寄语策划人--我的策划观(245)我论策划(247)中小企业与策划(咨询)公司如何合作(248)策划:看上去很美(253)近身看策划(255)八千元策划轰动(256)企划人的九阴真经(256)我怎样“弄垮”了五家企划部?(259)张继明的策划感悟(264)☆营销策划中的点子与方法论体系(265)策划前瞻断想(266)企业的产品企划(268)脑白金的成功解密(之一) 脑白金的上市,给人的印象总是神龙见首不见尾!直到今年初,相当多的老百姓才弄明白,脑白金的幕后老板是谁?就是这个神秘的保健品,在国内市场上刮起了阵阵旋风,在两至三年内,即创造了十几亿元的销售奇迹。如果按人均每瓶消费计算,全国则有三四千万人吃过脑白金! 脑白金呈现在我们面前的,是一个个火爆的市场,却难以见到其成功的企业形象!脑白金的品牌策划,完全遵循“721原则”,即花70%的精力服务于消费者,把消费者的需求放在第一位;投入20%的精力,做好终端建设与管理;只花10%的精力来处理经销商关系,在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移,这是脑白金品牌营销的核心所在。新闻传播策略新闻传播是脑白金营销最得意的绝技之一,脑白金的精彩问世,就是以五篇大块新闻软文鸣锣开道,制造一个非常新奇的新闻亮点,引出人体脑白金的话题。如以美国人的疯狂,引发“人类长生不老?”的话题,从深层次发掘人们求长生的心理。还拿脑白金与克隆技术相比,以宇航员登太空吃脑白金改善睡眠为事件等,抓住热点事件,宣传脑白金的神秘特点。不仅如此,脑白金还善于创造新闻,引导热点导向。脑白金免费赠送活动,就是一个典型的案例。请看脑白金的一封致歉信:“对不起!钟爱脑白金的市民,我们决不让失误延续”: “在脑白金进入上海市场的半年之际,为回报广大市民的关心和支持,我们策划和组织了6月13日‘脑白金千人赠送,万人咨询’的活动”; “由于低估了市民对脑白金的热忱,面对数以万计市民的现场,我们仅有的40余名维护次序人员手足无措,加之烈日的蒸烤,最终导致现场失控,护栏挤倒,保安冲散,十余人挤丢鞋子,用于赠送的脑白金被哄抢,甚至出现近十人受伤(皮外伤)的悲剧……”“这是我们最为心痛和始料不及的,我们心痛那些从清晨5:30分开始排队的市民,我们心痛早晨7:00时近千人井然有序的队伍,队伍中大多数人服用过脑白金,因效果显著已成为我们忠诚的朋友,原本他们都可以高高兴