三菱PLC应用101例.pdf

战略性营销策划书
策划团队—电锯队
策划完成日期:2011、12、8
先睿欧式装潢材料有限公司
目录
一、前言及背景
二、营销环境状况分析
三、SWOT分析
四、营销目标
五、营销战略
六、营销组合策略
七、行动方案
八、各项费用预算
前言(目标)
在湖南,装潢材料公司不断发展壮大,而我们作为一个新成立不久的公司,既面临着新成立公司的竞争,也面临着大公司的挤兑。市场行情发生变化,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。我们需要通过新的营销方案在市场的夹缝中求生存。通过此次的战略性营销策划,将我们的产品打入目标市场,发展特色产品,提高产品的知名度和市场占有率。
营销环境状况分析
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政治:房地产一直处于火热中,国家也出台了相关政策来保护房地产行业的发展,这也就意味着装潢材料的需求也在不断的增长,从而也间接的保护了装潢材料行业的发展。
经济:近十年,我在不断的提高,人们的需求在不断增长,购买能力也在不断的强化。人们在解决了温饱问题后,就会不断满足自己的精神需求。
文化:长沙作为二线城市,市民都在不断满足自己的精神文化需求,通过一些精神文化的消费来显示出自己的身份地位。

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装潢行业是伴随着改革开放而迅速发展起来的新兴行业。经过2008年的世界性经济危机,人们的消费观念变得理性化,越来越重视居室的功能。通过来购买一些”重装饰,轻装修“的装潢材料来装饰自己温馨的家庭。通过这种装饰风格来体现个人的风格和档次。

改革开放之后,随着新兴产业在我国不断的发展,一些外资企业也在我国安家落户。因此,我公司不仅面临本国装潢材料公司的竞争,也面临着外来企业的竞争。目前本国企业的许多装潢材料公司已经在人们心中形成了品牌形象,部分大企业采取低价扩展的经营策略,来挤兑中小企业的发展。就外来竞争而言,外国资金雄厚,技术,管理的方法也非常的先进。

先睿欧式装潢材料有限公司作为一个新成立不久的小型公司,对消费者的一些内在需求的认识还有缺陷,没有与时代同步。在销售的过程中没有考虑到消费者的切身利益。消费者的讨价还价的能力较强,忽视的装潢行业新进的力量。

消费者分析
个性化意识和要求越来越高
产品升级换代的需求越来越强
对材料的功能性提出更高的要求
消费者普遍追求环保的消费方式
SWOT分析
O
S
W
T
较强的财务管理能力,面向的消费群体广泛。价格适中,材料样式新颖。
公司战略发展实质性启动速度不快,销售渠道比较窄。营销手段平常,缺少闪亮点。
有很大的上升空间,人们追求生活的个性化、时尚,这点很对先睿的风格
零售价大战愈演愈烈,新生力量的加入和原有势力的压迫。
营销目标
通过战略性营销策划使公司的盈利能力得到提高,同时控制好公司的财务风险也就是企业财富最大化目标。营业额提高40%。营业额增长速度达到35%。
财务
目标