房地产数字化体验式营销整体解决方案.doc

房地产数字化体验式营销整体解决方案序:从房地产业现状说起过去的2006年是一个房地产政策年,国家对房地产业的宏观调控正在逐步成熟。与此同时,消费者消费理念也逐步变得理性,现在的房地产市场正在经历着从投资市场到自住消费市场的转变。当前主流消费者的价值取向是怎么样的呢?消费者日趋理性,他们关注的不仅仅是地理位置、升值空间等内容,房产本身的品质也逐步成为关注的重点,包括建筑结构、户型、小区环境和开发商的品牌方面。随着媒体传播形式的日新月异,消费者对信息传达方式的要求不断提高,体验式营销将大行其道。目前,房地产行业采取的各种体验式营销的方式成本过高,而且体验方式较为单一,同时受场地、交通等因素的限制,参与体验的对象还是不够广泛。如何去把握消费者的需求,如何应对这些变化?怎样提高销售业绩,如何降低销售成本?成为摆在目前房地产开发公司面前的紧迫问题。——什么是虚拟现实技术?虚拟现实技术,整合各种数字影像技术,是一套整体的体验式营销解决方案。系统基于普通PC的硬件,支持三通道(三维立体)展示,使目标受众在仿真的互动环境中亲身体验,具有传统传播工具的所不具备的互动、体验和沉浸感。虚拟现实技术系统充分考虑目标受众接受媒体传播形式的心理趋势,采用全新的房地产体验式营销模式,可以广泛运用于房地产产品大型推广活动、销售现场、展会、方案评审会等等。?首先,虚拟现实技术系统应用于普通PC机,降低了应用门槛,同时减少了体验式营销的成本。其次,虚拟现实技术系统以其坚实的技术平台和先进的营销理念,拓展了互动体验的方式,极大增强的体验效果。第三,虚拟现实技术整合了通用的数字影像技术,简化了客户的应用流程,并且保证了销售理念在各方面执行的一致性。?虚拟现实技术的出现则完全解决了地产业体验式营销的应用瓶颈,因为它可以缩短销售周期、拓展销售渠道、促进融资效率、提升公司品牌形象,从而降低房地产项目销售成本,促进销售业绩增长。(一).缩短销售周期我们可以从两个方面来缩短销售周期,一方面给购房者更直观的感受,更全面的信息,帮助购房者尽早作决定,另一方面协助开发公司进行销售指标分析,及时调整销售策略,进行市场细分,提高销售效率。(二).拓展销售渠道虚拟现实技术系统适用于售楼现场、各种平面媒体、电视媒体以及网络媒体等各种应用渠道,甚至可以将销售延伸到客户的家里,并通过客户来进行再传播,使销售的方式能多样化。(三)降低销售成本与楼书、宣传片等传统方式比较,虚拟现实技术系统在各种应用之上,同时又整合了各种应用模式,大大节约了开发公司在各种应用上的投入,从而削减了销售成本(可以无限制导出效果图、动画),并可做到针对不同产品、客户作出策略化再营销,而其成本几乎为零(在效果图、动画上的投入)。(四).加大销售过程中客户有效停留时间正常销售过程中,,而在采用虚拟现实技术系统后,客户在现场停留的时间至少为增加30分钟,即提高时间利用率30%,同样对比一版广告可以把目标客户吸引来100人,通过售楼先生/小姐的沟通,锁定客户10人,那么通过虚拟现实技术至少提高有效沟通时间增加30%,则锁定客户13人,本系统对犹豫不决型客户的杀伤力尤为显著,则保守估计锁定客户15到16人;即应用该系统可以至少到达半次广告