房地产数字化体验式营销整体解决方案.doc

房地产数字化体验式营销整体解决方案序:从房地产业现状说起过去的2006年是一个房地产政策年,国家对房地产业的宏观调控正在逐步成熟。与此同时,消费者消费理念也逐步变得理性,现在的房地产市场正在经历着从投资市场到自住消费市场的转变。当前主流消费者的价值取向是怎么样的呢?消费者日趋理性,他们关注的不仅仅是地理位置、升值空间等内容,房产本身的品质也逐步成为关注的重点,包括建筑结构、户型、小区环境和开发商的品牌方面。随着媒体传播形式的日新月异,消费者对信息传达方式的要求不断提高,体验式营销将大行其道。目前,房地产行业采取的各种体验式营销的方式成本过高,而且体验方式较为单一,同时受场地、交通等因素的限制,参与体验的对象还是不够广泛。如何去把握消费者的需求,如何应对这些变化?怎样提高销售业绩,如何降低销售成本?成为摆在目前房地产开发公司面前的紧迫问题。——什么是虚拟现实技术?虚拟现实技术,整合各种数字影像技术,是一套整体的体验式营销解决方案。系统基于普通PC的硬件,支持三通道(三维立体)展示,使目标受众在仿真的互动环境中亲身体验,具有传统传播工具的所不具备的互动、体验和沉浸感。虚拟现实技术系统充分考虑目标受众接受媒体传播形式的心理趋势,采用全新的房地产体验式营销模式,可以广泛运用于房地产产品大型推广活动、销售现场、展会、方案评审会等等。?首先,虚拟现实技术系统应用于普通PC机,降低了应用门槛,同时减少了体验式营销的成本。其次,虚拟现实技术系统以其坚实的技术平台和先进的营销理念,拓展了互动体验的方式,极大增强的体验效果。第三,虚拟现实技术整合了通用的数字影像技术,简化了客户的应用流程,并且保证了销售理念在各方面执行的一致性。?虚拟现实技术的出现则完全解决了地产业体验式营销的应用瓶颈,因为它可以缩短销售周期、拓展销售渠道、促进融资效率、提升公司品牌形象,从而降低房地产项目销售成本,促进销售业绩增长。(一).缩短销售周期我们可以从两个方面来缩短销售周期,一方面给购房者更直观的感受,更全面的信息,帮助购房者尽早作决定,另一方面协助开发公司进行销售指标分析,及时调整销售策略,进行市场细分,提高销售效率。(二).拓展销售渠道虚拟现实技术系统适用于售楼现场、各种平面媒体、电视媒体以及网络媒体等各种应用渠道,甚至可以将销售延伸到客户的家里,并通过客户来进行再传播,使销售的方式能多样化。(三)降低销售成本与楼书、宣传片等传统方式比较,虚拟现实技术系统在各种应用之上,同时又整合了各种应用模式,大大节约了开发公司在各种应用上的投入,从而削减了销售成本(可以无限制导出效果图、动画),并可做到针对不同产品、客户作出策略化再营销,而其成本几乎为零(在效果图、动画上的投入)。(四).加大销售过程中客户有效停留时间正常销售过程中,,而在采用虚拟现实技术系统后,客户在现场停留的时间至少为增加30分钟,即提高时间利用率30%,同样对比一版广告可以把目标客户吸引来100人,通过售楼先生/小姐的沟通,锁定客户10人,那么通过虚拟现实技术至少提高有效沟通时间增加30%,则锁定客户13人,本系统对犹豫不决型客户的杀伤力尤为显著,则保守估计锁定客户15到16人;即应用该系统可以至少到达半次广告的作用。(五)优化资金利用字影像项目的投入一般包括两个部分,制作费用与媒体费用。应用虚拟现实技术系统可以大大减少前一部分投入,从而将资金运用到更为需要的媒体宣传方面,达到更好的宣传效果。(六)提升公司品牌形象通过虚拟现实技术系统在公司办公区、在售楼现场以及各种展会和各种活动现场的展示,可以宣传公司理念,展示公司的建设成果,促进开发公司与投资方以及购房者之间的良性沟通,从而提升公司的品牌形象。三虚拟现实技术在房地产销售的应用功能有哪些?(一)虚拟现实技术系统户型展示在户型展示方面,我们保证楼盘每种户型在数字沙盘中均有体现,通过平面、户型分布、毛胚、户型导航、精装五种展示方式,将户型的各种信息向客户传达:1、户型的平面图、户型在项目中的位置分布和各户型室内装饰效果图将通过平面展示的方式进行表现。2、各户型的毛胚结构,我们将通过实时漫游加定点导航的方式进行展示,表现室内的原始空间结构,让客户能够对各户型的尺寸,各部分的布局有清晰的认识。3、各户型的实际居住效果,我们会模拟样板间的形式,依据客户提供的室内设计方案,将客户指定户型的户型结构效果、装饰效果等实时进行表现。(二)虚拟现实技术系统建筑展示在建筑方面,需要传达的信息包括建筑的外观、建筑分布、楼层结构、建筑导航和楼层的公共空间等几个部分。1、各楼层的平面效果,建筑个立面效果,建筑整体效果图以及各建筑在项目中的位置等通过平面展示进行,让