房地产数字化体验式营销整体解决方.doc

房地产数字化体验式营销整体解决方案序:从房地产业现状说起过去的2006年是一个房地产政策年,国家对房地产业的宏观调控正在逐步成熟。与此同时,消费者消费理念也逐步变得理性,现在的房地产市场正在经历着从投资市场到自住消费市场的转变。当前主流消费者的价值取向是怎么样的呢?消费者日趋理性,他们关注的不仅仅是地理位置、升值空间等内容,房产本身的品质也逐步成为关注的重点,包括建筑结构、户型、小区环境和开发商的品牌方面。随着媒体传播形式的日新月异,消费者对信息传达方式的要求不断提高,体验式营销将大行其道。目前,房地产行业采取的各种体验式营销的方式成本过高,而且体验方式较为单一,同时受场地、交通等因素的限制,参与体验的对象还是不够广泛。如何去把握消费者的需求,如何应对这些变化?怎样提高销售业绩,如何降低销售成本?成为摆在目前房地产开发公司面前的紧迫问题。——什么是建筑动画?建筑动画是指为表现建筑以及建筑相关活动所产生的动画影片。它通常利用计算机软件来表现设计师的意图,让观众体验建筑的空间感受。建筑动画一般根据建筑设计图纸在专业的计算机上制作出虚拟的建筑环境,有地理位置、建筑物外观、建筑物内部装修、园林景观、配套设施、人物、动物、自然现象如风、雨、雷鸣、日出日落、阴晴月缺等等都是动态地存在于建筑环境中,可以以任意角度浏览。房地产动画应用最广的是房地产开发商对房产项目的广告宣传、工程投标、建设项目审批、环境介绍、古建筑保护、古建筑复原等。在建筑动画中利用电脑制作中随意可调的镜头,进行鸟瞰,俯视,穿梭,长距离等任意游览,提升建筑物的气势。三维技术在楼盘环境中利用场景变化,了解楼盘周边的环境,动画中加入一些精心设计的飞禽、动物、穿梭于云层中的太阳等来烘托气氛,虚构各种美景气氛。制作动画的计算机设备软硬件要求性能较高,均为3D数字工作站。创作人员的要求更高,一部房产广告片涉及专业有计算机、建筑、美术、电影、音乐等,制作出的片子是越来越真实了。?建筑动画片的优势在于房产开发前能进行全方位宣传。在以前,房产没有建成,无法进行实景拍摄,现如今利用电脑虚拟数字技术,房地产广告片很好地表达了开发商的诉求。建筑动画作为建筑展示的重要手段,广泛应用于建筑表现、虚拟现实、影视场景的制作过程中,它突破了效果图的平面化布局,利用先进的动画手法与影视特技相结合,生动、形象、具体地展示了楼盘或城市独特的建筑风格及环境,同时融入丰富的人物和生活情节,对建筑的地理位置、完善的配套、优美的环境及欢快动感的生活等内容进行全方位的表现,它以动画科技为核心,为地产商、开发商以及政府形象推广提供一种全新的数字化营销模式,中国经济不断增长带来房地产市场火爆以及城市规划不断发展,给建筑动画带来巨大的发展空间与市场动力,并以它所特有的建立高度科技化、人性化的虚拟空间成为二十一世纪倍受追捧的黄金职业领域。?建筑动画的出现则完全解决了地产业体验式营销的应用瓶颈,因为它可以缩短销售周期、拓展销售渠道、促进融资效率、提升公司品牌形象,从而降低房地产项目销售成本,促进销售业绩增长。(一).缩短销售周期我们可以从两个方面来缩短销售周期,一方面给购房者更直观的感受,更全面的信息,帮助购房者尽早作决定,另一方面协助开发公司进行销售指标分析,及时调整销售策略,进行市场细分