渠道部奖励办法.doc

渠道部绩效考核奖励办法一、目的为建立合理明确的奖励制度以强化团体纪律,提高积极性,以公平的奖励标准激励员工向善上进,促使本公司管理工作推行顺畅,使公司业绩持续增长,特制订本奖励办法。二、适用范围:销售服务组、销售事务组全体销售人员三、绩效奖励原则:1、销售人员是公司的正式员工,享受公司规定的工资及福利政策,销售奖金与销售绩效直接挂钩,按照本制度执行。2、销售人员绩效考核与奖励:根据各销售项目及回款计划核定销售量(回款量),具体量化每位销售人员的个人计划量,根据量化指标对销售人员进行绩效考核,个人销售奖金与个人销售业绩直接挂钩。3、管理人员绩效考核与奖励:着重管理人员的管理能力,量化所管理销售(回款)小组的整体销售(回款)业绩,根据量化的项目目标进行考核,个人销售奖金与所管理的销售小组整体业绩直接挂钩。4、事务性工作人员绩效考核与奖励:着重配合能力或新业务的创新能力,考核业绩由销售部经理直接按计划完成效果考核,个人销售奖金根据本制度销售人员的平均奖金按考核结果分配。5、设立销售部公共奖励基金,由销售部经理对从事销售准备工作或事务性工作作出杰出贡献的各销售人员进行奖励。6、销售人员的业绩考核以客户发货为计算依据,个人销售奖金以客户签署正式销售合同为发放依据。若发生(退款)时,在当月扣减当月销售(回款)金额。7、根据各项目销售(回款)要求,可临时设立特殊奖励奖金。8、根据各项目销售(回款)要求,设立各项目销售(回款)冠军奖;同时,根据全体销售人员的销售业绩和团体协作能力,设立销售高手奖和爱心大使奖。9、设立优秀管理人员奖,以奖励在当月实际工作中管理能力最强、团体合作精神最好的管理人员。10、设立晋升及惩罚机制,具体办法以下:(1)按照销售专业系列划分的标准,在季度考核周期中,分专业类群根据综合能力(计划完成率、实际销售金额、综合评分)在前三名的销售人员可有资格晋升比原专业级别高的级别,而后三名的销售人员则降级别;同时在季度考核周期中,排在后三名的销售人员,由人力资源部与销售部经理经综合考评后,仍不及格的人员可由人力资源部另行安排其他部门岗位。(2)在半年度考核周期中,凡达到一定专业级别并在综合能力在前五名的销售人员可获得提出晋升管理人员的资格,由人力资源部和销售部经理通过竞争者与半年度排名最后的管理人员公开竞争,择优选拔为管理人员。若排名最后的管理人员,由人力资源部与销售部经理经综合考评后报总经理办公会审批,可掉换管理岗位或转换到销售人员岗位。(3)月度绩效考核中,个人实际销售金额达不到计划任务的50%,当月工资只发放80%。11、试用期销售人员按实际销售金额计算,不安排个人销售计划。试用期的销售人员必须实现销售达到正式销售人员平均销售金额的60%,才能转正。销售奖励计算基准为个人销售提成比例为正式销售人员的50%,完成系数为112、对于销售推广期间,非该销售组的销售人员参加销售,均计算销售业绩,以个人销售提成比例的60%计算,该组接手销售人员以提成比例的40%计算。13、每月在销售部公开销售排行榜及特殊奖励名单。四、销售奖励计算办法1、销售奖金种类(1)销售周冠奖金(周冠奖)500RMB。(2)销售月冠奖金(月冠奖)1000RMB。(3)销售年冠奖金(季冠奖)5000RMB。(4)各项目销售组销售冠军(1名)及后台组回款冠军(1名)(月度奖),前提是各项