金牌店长培训-数据分析.pps

金苑浙江分公司
林鑫
金牌店长培训
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数据分析
2
单款占比计算公式
单款销售金额=
单款零售价×单款销售件数
单款占比公式=
(单款销售金额÷总销售额)×100%
本周E85003销售5件,吊牌价338元,本周总业绩58930元。请问该款销售金额及占比多少?
单款销售金额=
338 ×5=1690
单款占比=
1690 ÷58930 × 100%=%
3
十大占比公式
十大占比公式=
(十大总销售金额÷总销售额)×100%
本周前十大畅销款总销售额45000元,本周总业绩120000请问前十大占比多少?
前十大占比=
75000 ÷120000 × 100%=%
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减价公式
持平件数=(原零售价×原销售件数) ÷ 现零售价
件数升幅(倍数)=(减价后销售件数÷减价前销售件数)-1
或
(减价后销售件数-减价前销售件数) ÷减价前销售件数×100%
上周E83003(吊牌价338元)才销售5件,现有库存50件,本周推出新活动,将该款调为298元。减价后该款本周销量达到10件,请问降价后要增加多少销量才能与原价持平?减价后销售件数有多大变化?
持平件数=
(338 × 5)÷298=
件数升幅=
(10 - 5)÷5=100%
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赠品公式
赠品成功率=
(送出赠品件数×推广买满金额)÷总销售额×100 %
国庆推出新活动,买满358送BOBO熊一只。本周销售额突飞猛进,达到98650元,共送出98只BOBO熊。请问此次促销活动效果如何?
促销成功率=
(98× 358)÷ 98650 ×100% =%
一个成功的促销,活动占比至少占了销售金额的35%以上。
6
类别计算公式
类别占比=
整个类别总金额÷总销售额× 100%
假设本周销售货品只有ABC类,其中A类货品销售150件,金额18790元;B类货品90件,金额8900元;C类货品共销售11件,金额2450元,请问C类货品占比多少?
C类占比=
2450÷ ( 18790 + 8900 + 2450 ) ×100% =%
7
重点推广公式
重点推广占比=
(重点推广货品销售额÷总销售额)×100%
备注:占销售额8%-10%为成功
上周E83003(吊牌价338元)才销售5件,现有库存50件,店长决定本周将重点处理该款库存,并陈列于由资源导购负责销售的重点区域A区。本周统计该款销售12件,本周总业绩26890元,请问该款重点推广效果如何?
E83003占比=
( 12 × 338)÷ 26890 ×100% =%
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其他计算
第二件五折、两件七折、买二送一等活动
推广成功率=
(人工统计购买两件的单数/当天总单数)×100%
一个成功的促销,活动占比至少占了35%以上。
上周业绩不理想,店铺库存过大,店长决定本周将推出买二送一活动以便清理库存。本周推出后,周一参与活动的客户达15单,当天共计38单,业绩3560元。请问推广效果如何?
推广成功率=
15÷ 38 ×100% =%
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举例
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