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区域市场走访分析报告
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第一部分:区域基本信息
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1、总代基础信息
代理商姓名
年龄
基本履历
代理时间
近三年生意额
2009年
2010年
2011年
资本构成:
股东结构:
2、总代个人评定
请从以下几方面(包括但不限于)对总代进行评定: 1、总代品行(人品、行为等); 2、总代商业诚信度; 3、对品牌的忠诚度; 4、资产状况(实力、是否有其他产业等); 5、总代理念及能力评定;……
区域基本信息
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区域基本信息
3、团队基本配置
总经理(姓名)
操盘手(姓名)
总监级(姓名)
经理级(人数)
主管级(人数)
员工级(人数)
合计(人数)
总代理组织架构:
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第二部分:区域运营分析
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年度指标及现状分析
年度合同内容:
年度回款指标
年度订货指标
年度授信指标
截止实际回款
截止发货
截止欠款
回款差额
提货信息
Q1Q2未提货额
Q3未提货额
Q4提货额
2012Q1
合计
2011年度终端建店指标
截止实际新增网点
截止现有网点
月平均店效
直营
联营
加盟
直营
联营
加盟
直营
联营
加盟
合计
区域运营分析
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区域库存分析
截止库存结构(万元)
大类
2011年
2010年
2010年前
鞋
服
配
鞋
服
配
鞋
服
配
Q1
Q2
Q3
Q4
合计
其中:总仓库存为万元(结算价), 店铺库存为: 万元(结算价)
区域运营分析
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财务状况综述:
市场状况综述:
区域现状评定
□  A类---良性经营□  B类---潜力发展 □  C类---常规发展□  D类---调整淘汰
区域策略定位:
一、运营现状:
1、组织体系:
2、管控能力:
3、资产评估(含财务、库存风险等):
……
二、策略定位:
三、总部配合及支持:
区域运营分析
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第三部分:区域网点分析
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区域网点布局