组织发展的重要性与技巧感悟.ppt

*组织发展之“伯乐相马”计*一、组织发展的重要性二、“伯乐相马”计三、我的感悟课程目录*原来团队有5、6个人,可是几个月后,战斗力越来越弱……团队如何才能保持长期稳定壮大发展呢?一个声音:不在一时飞的多高,而在于你能走的多远组织发展的重要性*武功唯快不破,人力唯多不过人力是关键,尤其是直增有效人力,直接关系着团队的走势。新人前三个月有冲劲儿,靠的是激情,三个月激情退化之后,需要技能,这中间需要一个过渡,所以团队不断有新鲜血液输入是关键。要想把团队做大做强,就必须复制出很多的“我”!这些“我”究竟从哪里来呢?必须要增员,而且要增比我强的人!组织发展的重要性*自主经营者高校毕业生全职太太本人我们到底要找哪些人?用“伯乐”的眼光对应聘者做适当的筛选,寻求自己的千里马,这样会利人利己,事半功倍。“伯乐相马”计——锁定增员对象八大特点:1、经营意识强2、有赚钱的头脑和欲望3、丰富的社会经验及人际关系4、自律性强,做事独立自主5、企图心、事业心强6、抗压性强7、比其他行业从业者更勤奋、更能吃苦8、服务意识好“伯乐相马”计——锁定增员对象人员类型:中小企业主、个体户等经商人员从业优势:这类人群有经营意识和赚钱的头脑,是天生的创业者,身上具备了许多适合从事保险销售的条件。自主经营者7困惑点1、竞争激烈、生意难做2、所需资金多、经营风险大3、要打点的“菩萨”多4、没有学习、提升的机会增员点1、无需本金、存货的生意2、借助别人的平台,建立自己的企业3、可充分利用人脉资源优势4、大量学习、提升的机会“伯乐相马”计——锁定增员对象发问技巧:1、真的很佩服您把企业/店铺打理得这么井井有条,您在这行经营了这么久,这么多年的经验积累下来,收入一定很不错吧,那一年大概有多少呢?2、做你们这个生意也很辛苦,货物积压很多,需要投入很多资金,并且自己承担全部的经营风险。您想过自己做不需要资金、不用操心租金和水电费的老板吗?3、您是否想过将自己的企业不断扩大、不断发展?4、您是否希望能有机会不断学习最新的管理经验,从而更好地发展自己的事业?5、您想开创一份有爱心又受人尊敬的事业吗?6、您希望做一个年利润百万乃至上千万的企业吗?“伯乐相马”计——锁定增员对象七大特点:1、关注家庭财务2、没有经济压力3、时间充裕4、关心子女教育5、与社会脱节6、从业原动力不足7、部分人不自信“伯乐相马”计——锁定增员对象从业优势:女性天生细腻、体贴、善沟通、关注家庭财务,且相对男性较缺乏安全感,特别适合做保险。而全职太太时间相对充裕且有一定的经济基础,一些性格活泼开朗、沟通能力较强且综合素质较高的全职太太非常适合从事保险营销工作。全职太太