衡水老白干市场营销策划书.pdf.pdf

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1111背景与分析背景与分析背景与分析背景与分析
(宏境)
随着金融危机白酒企业的不利影响加大,一些白酒企业呈多元化发展不同域。目前,白酒市的争激烈,争的果会致价格上演,也白酒企业的利造成一定影响。走上多元化道路有助于白酒企业分散争力,企业也会有新的利增长点。从目前国际及国经济情况看,2010年白酒行业面更加复和峻的经济形,白酒消面消减弱,同市争也日加,多元化发展是目前白酒企业的,未有望有更多的白酒企业走上多元化道路。另外,白酒企业多元化也存在不利因素,企业如果多的分散精力主业白酒的售造成影响。企业多元化发展要量力而行,视市需求而定。争的新段要求我面市。从性上看,硬性争已被性争代替;从范上看,局部争被整体争所取代。只有文化、社会、精神方面的因素融入品,才会使品形成前所未有的活力,才能使品牌具备强大的生命,并使争力提升到一个新的局面---是整体争的优所在。:中,但是呈集中的。知名品牌售步上升。目前白酒市以川酒龙头,酒、皖酒、苏酒、豫酒、酒群雄争,清香型白酒始逐步变暖回。近些年,由于很多企业年份酒运做极其不范,使得除了茅台等极少企业的年份酒品之外,人普遍始年份酒的年份真行疑,种情况并且大有加速加的。以五粮液、茅台等代表的20%的强品牌占据了全国80%以上的市,而地方市又被大量域品牌所占有。白酒市的争已经入白化段,不是在品的发、广告、通路、促等各个方面,各个酒类的生厂家挖空心思,都做到了精竭,随着近几年消升,全兴、州、洋河几个做高端品牌的企业的盆,中高品的市发更是空前引起企业的重视,如何以高人一等的手段,在多酒类品牌的争中而出,是每个酒类企业必面的重要。衡水老白干年份酒如何低端形象吸引高次目消者,如何挖掘其核心价值成其成功与否的。
河南市汾酒市下滑、其他清香型企业普遍始发力,清香市份整体步上升。宝丰、衡水老白干、星市份著增加,衡水老白干在河南市有高的率但尚且未能解决其品低端的形象和动。衡水老白干的域市发展很不平衡,河北省是成熟市.,在周边市衡水老白干的品牌形象老化、低化象重,年的、高端的消群体影响力弱。而在其周边市情况又各不相同例如河南市属于入型市,衡水老白干的品牌知度、美度低,其品牌个性尚有形成。衡水老白干在一些老年消者心目中拥有高的品可度、品牌知名度、美度,也具备高白酒品牌充足的物、技基;但由于史售因素,其低形象突出,品牌急需得到大幅提升,成制衡水老白干主品牌向高端发展的一个因素。因此,在周边市,衡水老白干欲迅速提升高白酒品牌,必成功地解决三个:“什么要出高价”和“如何”,“如何解决衡水老白干长期沉淀在消者心目中的低端形象”。三大的解决必依靠品牌略中的“稀有品”和卓越的整合品牌播的实施,而所有些都需要大量的金沉淀和间的延。

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的出台,恢复中的市争境和建立良好的市秩序是好事,但是政府的管也会成白酒企业成本上升的一个因素,同于那些从事假冒劣品等有社会任的白酒企业就是厄运了。
中国粮食价格与国际粮食价格接以及国家粮食的保护性收会成以粮食作主要生原料的白酒企业生成本变动的重大因素或不可控因素。国家刺激消、增加就业等一系列政策的出台,会白酒市的消者起到一定的极作用,但白酒企业此不能太多或太高的期望。以茅五首的高端品牌会受到重冲。是因一方面政府部门和事业位是高端品牌的主要消群体,而政府部门和事业位在经济危机中很可能会招待用的算,就会在实际中影响到高端品牌白酒的实际消;另一方面,作高端品牌白酒的另一主要消渠道,那就是企业的商务招待,在经济危机中,企业受到利水、经困等因素的影响,从而高端白酒的消量或降低白酒消次。从近期茅台率先降价就足以明近几年在白酒市上呼风雨、价格一致上的
是感到了经的强大的力而被迫整策略。国酒
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我国有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化。白酒业是我国的统行业,史悠久。婚嫁娶、佳喜庆、朋友小聚、拜友,都要以酒敬,以酒。酒在溶入人日常食生活的同,酒文化也在人的念中根深蒂固。
随着人生活水平的提高和健康意的增强,消者白酒的用,已经从以前把、助助兴的消发展到从健康、尚、身份与