淘宝网营销手段.ppt

1淘宝网以较低的成本,将广告放到这些小网站上面,通过广告宣传,让广大消费者知道了有这么一个C2C 电子商务网站。
2利用传媒做市场宣传。淘宝网从2004 年的北京国际广播电视周开始,就利用热卖的贺岁片《天下无贼》充分提高了其知名度,而且还把道具拿到网上拍卖。另外,淘宝网还独家拍卖《手机》、《韩城攻略》、《头文字D》等影片中的道具等。凭借这些手段,淘宝网巧妙地利用传媒的影响力制造了文化轰动效果,收到了较好的市场宣传效果。
3淘宝网还在全国各地的地铁站和公共汽车车身,甚至价格高昂的电视媒体上投放大量广告。
营销手段:线上线下相结合
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营销手段:数据库营销
1 淘宝网在广告投放中充分使用了广告监测系统。通过及时分析处理监测到的数据,每天都可以通过检测系统得到前一天所投放网络广告的数据,包括用户浏览数量、点击数量、进入网站途径、以及在网站上的行为等等。
比如淘宝在某个网站投放了首页广告,通过数据检测,看到该网站主页有效访问流量是20万人/每天,也就是每天有20万人看到了淘宝网的广告,然后统计点击广告人数,访问者点击后进入淘宝网后又有何行为,比如看了5个页面的人数,看了10个页面的人数,进来后马上就离开的人数,这样通过不同网站的比较,就可以知道在哪个网站的受众对淘宝网更有兴趣。
2 在邮件广告的数据利用方面,目前邮件供应商可以为淘宝提供包括邮件地址在内的很多数据,比如邮件使用者的性别、年龄、收入、经常浏览的网站、对哪些产品感兴趣等。这样,淘宝网就可以有针对性地发DM邮件。并且还可以利用网络技术,统计受众的反应,如点击邮件数量,打开后又点击了哪些内容,进入淘宝网站后又做了什么等,由此可以衡量邮件广告的成功率。广告内容的满意度等指标。
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营销手段:与MSN 等门户网站联盟。
由于人们对淘宝网的看法已经发生了很大的转变,因此,淘宝网抓住机会,开始组建战略联盟。、搜狐和MSN 建立了合作联盟伙伴关系,从而打破了一度被垄断的排他性惯例。特别是淘宝网一举击败eBay 与MSN 中国网站的合作备受关注,因为在MSN 全球其他国家拍卖合作伙伴里,无一例外都是选择与eBay 合作
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营销手段:免费优势
淘宝网从2003 年7 月成功推出之时,就以3 年“免费”牌迅速打开中国C2C 市场,并在短短3 年时间内,打下半壁江山,替代eBay 易趣登上中国C2C 老大的交椅。2005 年10月19 日,阿里巴巴宣布“淘宝网将再继续免费3 年”,这样做是为了保证淘宝网龙头老大的地位而实行的战略。2008 年10 月8 日,淘宝在新闻发布会上宣布继续免费。
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淘宝盈利来源的五个主要方面
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