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第八步:制定利润计划
主讲:牛君乐
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教学目的
(1)懂得利润=销售收入—产品成本。
(2)学会成本计算和制定价格的方法。
(3)进一步学习销售预测的方法。
(4)学习制定现金流量计划。
(5)知道如何筹集资金。
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时刻要明白:
利润=销售收入—产品成本
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案例讨论:
张贵和他的砖厂
张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖,每块砖卖1角钱。他很担心,因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了,但赔了更多的钱。
问题在那里?
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问题在那里?
原来,由于工资支出迅速增长以及促销活动
增加了费用,砖的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。
不会计算产品成本!!
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做生意要懂得:
卖出商品要顾客付多少钱——如何制定销售价格
一段时间里(12个月)能回笼多少钱——预测销售收入
卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售和成本计划
要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划
有了目标,让我走好第八步!
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教学目的:
1、知道产品成本与售价之间的差价;
2、知道确定产品价格的两种方法;
3、能够估算企业的成本。
一、确定商品价格
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你卖出的产品如果是100元钱,而本钱
是80元,你赚了20元,所以说:
单个产品利润=销售价格—成本
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1、成本加价法
销售价格=成本+利润
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。
例如:一把椅子的制造成本是20元,加20%的利润出售,定价该多少呢?
答:定价为(1+20%) ×20元=×20=24元
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学习成本加价法的步骤
1、你要了解自己产品的成本构成
2、要知道固定资产折旧也是一种成本
3、要准确制定出单位产品的成本价格
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