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第八步:制定利润计划**产品成本的构成。学会成本计算和制定价格的方法。学习销售预测的方法。学习制定销售成本计划。学习制定现金流量计划。学习目的:*与利润直接相关的问题1、如何给自己的产品定价?—要制定销售价格2、一段时间里(12个月)能回笼多少钱—预测销售收入3、卖出商品之后是赚还是赔了?—要做销售成本计划4、如何保证企业有足够资金维持运转?—要制定现金流量计划*一、制定销售价格产品成本的构成制定销售价格的方法*案例讨论李涛和他的砖厂李涛先生在市郊创办了一家砖厂,他向这个城市的建筑工地供砖,。他很担心,因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了,但赔了更多的钱!问题:1、李涛亏损的原因是什么?2、它是市场营销问题还是管理问题?*解析:李涛不知道他生产砖的成本由于管理不善造成成本增加,他自己不会核算成本,售价低于实际成本(),结果是他的砖卖得越多,亏得越多。他不清楚他的生产成本是如何组成的,也不知道他的企业是否能赚钱?应该赚多少钱?从根本上讲:就是缺少一个合理的利润计划。说到底,它是一个管理问题。*案例启示:控制不好成本经营往往陷入困境!利润=销售-成本要保证售价高于成本价企业成本是制作产品服务的全部费用相加构成。制定价格必须研究成本*:固定成本是一成不变的企业成本。包括:租金、保险、营业执照等。(开办费和保险以分摊方式计入成本):可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括:原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。:折旧是一种特殊的隐形成本。讨论:一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些?固定成本:房屋租金、保险、营业执照费等(不随营业额变化的固定支出)可变成本:羊肉、原料、煤气费、调料、厨师和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。(随着营业额变化而变化)折旧成本:冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。(容易被忽略的隐形成本)一碗羊肉烩面的实际成本