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第八步——制定利润计划
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第八步的教学目的
(1)懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。
(2)学会成本计算和制定价格的方法。
(3)进一步学习销售预测的方法。
(4)学习制定现金流量计划。
第八步的教学方法
(1)讨论案例认识成本与定价,销售与盈亏的问题。
(2)讲述利润的来源,计算成本决定价格。
(3)通过故事了解:折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现金流量等重要概念。
(4)通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。
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第八步——制定利润计划
走完前面的七步,你应该对你的企业的构思充满了信心。因为你的产品/服务有销路,而且也能筹集到足够的启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗?
先讨论一个案例:“张贵和他的砖厂”
张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖,每块砖卖1角钱。他很担心,因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了,但赔了更多的钱。
张贵的问题出在哪里?通过此故事我们应懂得些什么?
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问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资支出在增长以及烧砖用的煤炭来自远方,他的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越多。
进一步,通过“张贵和他的砖厂”案例,应明白如下道理:
卖出商品,要顾客付多少钱——
一段时间里(12个月吧)能挣到多少钱——
卖出商品之后是赚了还是赔了——
要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——
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归纳业主应做到:
卖出商品,要顾客付多少钱——制定销售价格;
一段时间里(12个月吧)能挣到多少钱——预测销售收入;
卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划;
要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划。
祝大家战胜困难,走好第八步!
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1、制定销售价格:
你卖出的产品成本如果是100元钱,而本钱是80元,你赚了20元,所以说:
利润=销售价格—成本
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(1)成本加价法
既然:利润=销售价格—成本
那么:销售价格=成本+利润
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的销售价格。
例如:一把椅子的制造成本是20元,加20%的利润出售,定价该多少呢?
答:定价为20+20*20%=(1+20%)*20元=*20=24元
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常见的产品/服务的成本项目如下:
材料费工资和职工福利
办公用具和邮费广告费
租金律师和会计事务
水、电、气费燃料费
维修费折旧费
银行收费电话费
保险费营业执照费
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上面列出的成本可分为两类:固定成本与变动成本。
固定成本——企业的固定支出,不因产品/服务量的变化而变化,如租金、保险、执照费等等。
变动成本——随着生产或销售的起伏而变化的成本。
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