奥利奥促销活动资料 (nxpowerlite) 2010.ppt

奥利奥“看谁能泡到”户外风暴销售指导手册目录活动介绍买赠机制销售工作/广告公司执行明细场景搭建资源配置POSM使用说明派样物资准备细则Q&A奥利奥2010户外风暴活动目的:通过篮球巨星姚明合作的奥利奥“看谁能泡到”大挑战,增进消费者与奥利奥品牌的互动,进一步提高奥利奥在二、三线城市的渗透率,拉动销量活动时间:2010年5月1日-5月30日活动方式:形象POSM+买赠+试吃+互动游戏促销产品:奥利奥夹心450g+巧克棒18条装+双心脆16条装买赠机制买奥利奥夹心450g或巧克棒18条装或双心脆16条装任意口味家庭装一包/盒送奥利奥精美餐垫或奥利奥精美手包或奥利奥精美零食盒赠品数量根据销售量预估,送完为止产品现场销售建议售价:夹心450g———:场地选择要求:第一选择--城市商业中心(广场/步行街)第二选择--豪华版:奥利奥月销量高于3万的门店外广场标准版:奥利奥月销量高于2万的门店外广场充足备货:需充足准备奥利奥全系列家庭装(夹心450g,双心脆16条,巧克棒18条,若冰激凌口味夹心,花生双心脆到货,也可参加活动)价格折扣:产品现场销售建议售价:夹心450g———(巧克棒卖10箱反1箱,活动结束后两周内上报,总部进行补货,过期不再补货)由区域承担场地费用,价格折扣费用POSM搭建+现场售卖+人员配置:现场活动人员:豪华版:至少10人标准版:至少6人总部支持:豪华版:执行公司提供6名促销员(工作:现场试吃+游戏指引)(除新疆海拉尔地区-执行公司不能覆盖)标准版:提供销售当地招募3名促销员费用(工作:主要负责试吃)试吃品准备:试吃品在活动结束后两周内上报,总部进行补货,过期不再处理补货豪华版需在活动当天将试吃品给到广告公司进行试吃资源配置标准物料准备:绑赠产品和礼品的信封袋/手提袋售卖或堆放产品的桌子或万能堆箱奥利奥形象围卷或卡夫形象围卷统计销量:活动后第二天反馈前一天销量及活动电子版照片(至少两张)至大区商贸活动现场不能出现任何非奥利奥品牌形象的工具!活动只能销售奥利奥品牌全系列产品!当地销售工作明细豪华版执行公司执行明细目的:通过试吃和游戏执行,活跃现场气氛,聚集人气!每一场提供6名促销员(主要工作:现场试吃+游戏指导)提供2个扩音器供销售活动宣传使用销售需提供给执行公司物资:试吃品和每场6件大T恤促销服(促销服活动结束后返还给当地销售)广告公司提供给销售物资:2个扩音器供活动使用(活动结束后执行公司收回)豪华版广告公司促销员执行细则促销分工