羀成长规划蚈目的:新经纪人通过该培训项目,初步了解房地产行业,了解信嘉公司的发展历程和经营理念,认同和接纳信嘉的企业文化。掌握相应的房源和客源开拓方法,熟悉工作流程,掌握基本销售技巧和服务技巧。薅本体系是新经纪人快速入门系列课程、培训跟进和店内辅导计划,包含了房地产经纪人必须掌握的知识和技能,从而使经纪人能够有效地掌握时间,迅速展开工作,创造价值。蒅对象:信嘉连锁店的新经纪人。莀周期:15天荿█入职培训薆培训方式:集中培训(由培训部组织)薃培训周期:5天衿█店内辅导腿目标:将入职培训的内容在辅导期内重新学习一次,并通过口头提问式考核加以监督学习。蚇辅导计划在10天完成。螂必须与区经理、培训负责人保持沟通。薃通过《新员后续培训反馈单》的方式实现。袀辅导计划店经理须交区经理和培训负责人备案。蒅培训负责人监督和支持计划的完成。肄店内10天快速辅导计划羂辅导描述:新经纪人进入公司后,经过市场调查和入职培训课程,对行业和公司有了一定的认知,但对房地产知识和技能的掌握还须辅导和培训,在辅导内,店经理作为第一责任人,有责任有义务对新经纪人的成长负责。店经理担任辅导员。辅导员严格按照本辅导计划执行。蚀辅导周期:10天蒆辅导人:店经理膃培训方式:在岗培训(每天学习1小时)莁辅导指引:肆可视学员学习进度适当调整训练时间薈每位学员实习工作内容如下(每位辅导员可视具体情况安排):薅开闭店流程螁日常接待及日常工作:接待,联系客户,推荐房源,约看房袇旁听经纪人洽谈莅适当协助洽谈工作蚃熟悉签单流程芀熟悉权证及综合管理部门的各岗位负责人薇了解物业交验程序蒆各类报表的完成螂每天例会:强调学习重点、回顾前一天产生的问题进行探讨并改进(学员的每一次看房,都要向其它组员讲述,并提出各自看法);辅导员根据组员不同意见,总结并加以分析。虿每一次签单过程(不论成功、失败)都从中说出成功与失败的理由,并加以分析,从中学到经验,不断提高自己。莇以上如有非正常情况,需运用模拟演练:如合同签署。请训练师准备好案例及三证等相关材料,让学员模拟签单(可结合训练师经验和公司现行政策及市场状况)蒈店内辅导计划膄第1天(时间:月日)聿任务1:介绍同事形式:店会议负责人店经理签字:肈任务2:安排座位、电话、文具、销售工具负责人店经理签字:芅任务3:连锁店各种设备和业务资料的领用及使用负责人辅导人签字:节任务4:介绍岗位描述和基本工作安排负责人店经理签字:螂任务5:店经理指定新经纪人的辅导员(带训师)负责人店经理签字:袈任务6:指定新经纪人10天辅导计划辅导员签字:莆任务7:参加业务会议蚅任务8:填写时间承诺书负责人店经理签字:膂附:《成长计划表》蕿让我们一起继续来打拼膄——::芇3、团队介绍:店经理()连锁店()芄我想成为一个什么样的人蒀我想做一个()()()的人。螀我认可下列价值观肄(确认请在后面打对号)莂1、有付出才能有收获。罿2、成功者永不放弃,放弃者永不成功!薀3、天下大事必做于细,天下难事必做于易。肅4、其他:螅我的座右铭薂肆我的奋战目标膇(时限:15天)袃整体目标:蒃销售收入蚀膇销售额芃肀看房量蚇螃有效成单数膈肆15天内我必须掌握如下技能螄1、薀熟悉业务知识,并能熟练运用;蒅2、蒄单独带看房虿3、腿熟练接待客户螃4、螇简单谈判羅5、薀成交膀我目前的优势和已具备的技能肇蚅我目前的困难、不足和挑战薂芈其他期望蒇你希望得到什么样的锻练?蒆肆你对我作为你的导师有什么期望?节袆你怎样才能学得最好?通过操作?听讲?阅读?观摩?还是经历?膄肈向你反馈信息的最佳方式是什么?袇膀你的其他期望(需要什么机会)螈罿我的承诺蚅这是我在导师的帮助下用心设计的成长计划,我会对我们选择和承诺负责。我会全力以赴去做,我相信15天后我是全新的我。我一定坚守承诺、坚持不懈、势必达成!!袄填表日期:承诺人:蕿导师寄语螆螃签字芃艿你不是一个人战斗,我们是相亲相爱的一家人,一起加油!!!(时间:__月日)蚃任务1:开闭店流程辅导员签字:肀任务2:店情况介绍负责人店经理签字:衿任务3:拓展商圈楼盘分析介绍辅导员签字:芄任务4:商圈内竞争对手分析辅导员签字:肂任务5:布置下班后作业——螀复习《房地产基础知识》2天完成辅导员签字:蚆任务6:向辅导员汇报上一天的工作辅导员签字:蚇附注:<房地产基础知识>讲解:薁房屋的基本概念:薀土地的来源:土地分为划拨、出让两种。过户时土地性质为“划拨”的需缴纳土地出让金。螇集体所有制土地和小产权的关系。螅出让年限:(不包含特殊情况)羁居住用地:70年;芁工业用地:50年;蝿教育、科技、文化、卫生、体育用地:50年;袃商业、旅游、娱乐用地:40年;蚄综合或其他用地:
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