正视市场 端正心态.docx

正视市场端正心态中国有巨大的人口基数,行将到来老龄化浪潮,计划生育和城镇化进程造成4养1倒金字塔的结构,养老产业的前景不言而喻。去年9月份国务院颁布《加快发展养老服务业的若干意见》,市场热情再度被点燃,来自于房企、险资、央企养老地产投资已经不下一千亿。从业者用四个事实来帮助大家认清现状。一是未富先老,未老先衰是现阶段国情真实的描述。30年代生人、40年代生人,他们老了,而他们的支付能力、支付意愿都是有限的。二是居家为主体,社区为依托,机构是补充,这是现阶段消费意愿的真实反映。做市场耕耘会发现从老人自己的内心深处,从中国传统的文化和他整个生活理念角度来说,在家里、在社区慢慢的老去是他主要的消费意愿或者说是认为正常的生活方式。所以全国上下纷投养老社区的时候,我们不要逆势而为,这也是让大家警惕的。三是“面粉比面包贵”是现阶段供需关系的真实写照。养老需求大,能做到基本入门的服务,即便如此老人也不愿意为此多付钱。现在的开发成本、营运成本,能源和人工是两个大头,所有加起来就注定了养老服务根本便宜不了,所以老百姓享用不起。四是受医养结合掣肘,在中国医药费能报销而护理服务要自掏腰包,也就是说,在看病和护理、和养老服务之间,这就是有一个不平衡的杠杆。日本、新加坡养老服务市场化程度比较高,在很大程度上也是由于它的社会保障体系里面,从中年人开始就已经将长期护理或者养老护理纳入到社会保障体系,在他真正老了之后等的起步线上。所以总的来看,也许养老市场是一个有巨大潜力的市场,但是目前来看挖掘并利用这个市场还有很长的路要走。老化是一个进行时,是一个渐进的过程。一个人他从40多岁到50岁,整个生理机能进入退化状态,到70-80岁逐渐进入到虚弱状态,90岁进入慢慢衰竭状态,我们叫一个4F生命曲线。这个角度来说,老化是一个渐进过程,从目前接触的家庭和老人,会发现他在不同年龄段,他的需求,他整个生活状态完全不一样。不能按照《国家老年人权益保护法》要求超过55岁我们就定为老人,养老55-90岁之间都是一盘棋,完全不是这样。我们把老龄化分成三个阶段,第一,60-70岁,称之为“黄金十年”,在这个年龄段人的状态是精力充沛,工作家庭两不误,很多人退休之后他还在做自己的工作,是非常年轻的心态,尤其是现在医疗和保健水平的提高,这个年龄段的这类群体,表现得十分活跃。从客观上来说他们有钱,除了退休金之后,还有别的收入;有闲,不用强制性做班;有梦想,年轻时候由于家庭、工作及事业的牵绊,没有完成的心愿,他想在这个时候去了一了。这个时候能把它定义就是追求自由的一个年龄段,主要的需求是求知、见识、带孙。绿城学院式养老,圆老年人上大学的梦想,其实他针对的年龄段也是这个年龄段,这是老龄的第一步,不管是求知拓展见识,还是带孙子,替自己的子女来缓解抚育第三代的压力。第二,70-80岁,我们定为“颐养天年”,这个年龄段的老人从生理上面来说已经进入虚弱状态,另外经济来源慢慢没有了,就剩下子女供养和退休金,从生活上量力而为,量入为出,亲情疏离、闲情增进,跟同龄人之间,老同事、老战友之间交际需要开始变多,聚一次少一次,甚至说现在聚会都带着照片来了。这个时候需求主要是以养生、修心、聚会为主。第三阶段,安享晚年是80岁左右,主要特征是生活不便,心力不逮,难免孤独,难避风险,这时候主要的需求