让人认同的艺术
这堂课程分为三大部分
一人们为什么不认同你
二得到认同的四个步骤
三成功销售的五大黄金定律
第一大点人们为什么不认同你 销售和推广当中最大的痛苦是什么是被人拒绝
1 拒绝是怎么来的
两个基本定律
A 人们是不愿意被说服的
你越想说服他他就越容易怀疑他就越容易产生戒备他就越想反对你这是人的逆反心理造成的
B 自己说出来的自己就不会反对
结论
让对方说出你想说的话
2 那么如何让对方说出你想说的话
A 学会交朋友取得信任是成功销售的关键
B 学会提问题让他自己说出他的需求
C 学会倾听听他自己讲这是让人们喜欢你的关键每个人最关心的是自己每个人都愿意谈自己
D 学会沉默控制沉默是金
3 深度沟通的四大技巧
A 利用语言桥梁引出更多的话题怎么让他说话呢下面是一些过度语
你的意思是能举个例子吗点头比如
后来呢于是然后呢
这意味着什么呢
使用桥梁你一定要
1 每个桥后面一定要沉默控制
2 身体要向前倾手掌向上鼓励他使对方不感到有压力把控制权送给对方
3 把最后一个字的尾音拖长
B 点头的艺术
1 表示赞同
2 表示你在认真的倾听
3 鼓励他继续讲下去
一秒钟点一次连续点五次他就会继续接着讲
也可以用一些轻微的鼓励语明白了真的吗再讲讲吧这样的
C 镜面效应模仿他人的身体语言和节奏动作
D 肢体语言
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