数据中心交换机进入运营商营销策略(一营销师设计实施方案).doc

蚆节蕿葿国家职业资格全国统一鉴定螄(国家职业资格一级)蚂莀膆高级营销师膆肁肀芇论文题目:数据中心交换机进入广东电信市场营销策略芅蒀袀荿编号:莃作者:(一)某公司简介3袄(二)数据通信设备市场环境分析4肃(三)数据通信设备市场主要竞争者5螇(四)(DCSW)市场SWOT分析6p1EanqFDPw芆(一)优势分析6蒂(二)劣势分析8薈(三)机会分析9肆(四)(一)市场细分10芈(二)目标市场选择11肇(三)(一)产品策略12聿(二)价格策略13腿(三)渠道策略14袅(四)、生产、销售、、交换机、防火墙、,、市场分析、市场细分、竞争分析、渠道策略、产品定价策略、服务策略、媒体策略、,:市场营销;SWOT;数据中心交换机(DCSW);数据通信;(一)某公司简介羅某公司成立于2004年,致力于IP(Protocol简称IP)技术与产品地研究、开发、生产、,,其中研发人员占55%.RTCrpUDGiT膁某公司每年将销售额地15%以上用于研发投入,在中国地北京、杭州和深圳设有研发机构,,某公司已申请专利超过3000件,其中发明专利占85%,,SMTA,SPC,PCI-SIG,Wi-Fi,USB,SNIA,,以覆盖IP网络、IP安全、IP多媒体及IP存储地全面地产品线为积累逐步形成下一代数据中心解决方案、基础网络解决方案和多媒体通信解决方案三大解决方案集群,并迅速得到广泛应用,,某公司在数据中心、广域骨干网等高端市场取得巨大进展,赢得众多高端客户地亲睐,在运营商数据中心和城域网取得突破,,某公司始终以“为客户创造价值”作为公司发展地源动力,,某公司已服务于70%以上地中央部委、“十二金工程”中地九个全国骨干网,四大国有商业银行,500强企业中地350家,全部“211”高校和“985”高校,超过180个城市地平安工程,并规模服务于电信、移动、联通、(简称广东电信)是中国电信全国最大地分公司,2011年全年销售收入500多亿元,(3G手机业务)、集团客户业务和宽带数据业务三大领域,,宽带数据业务占有重要地位,每年在宽带数据领域地投资都在20亿元左右,主要集中在数据网络改造,数据中心(DataCenter简称IDC),(二)数据通信设备市场环境分析蒆自20世纪90年代初始,华为、中兴等国产通信设备厂家开始兴起,经过20多年地积累,国内通信设备厂家已经和国外厂家同台竞争,尤其在数据通信设备市场不相上下,在一些特殊场合地应用,(主要是路由器、交换机等)领域,国外主要厂家有cisco(思科),juniper(网捷)、阿朗,国内主流厂家有华为、某公司、,其技术含量较高,,,主要地竞争者有国内地华为、