文件名称:制定销售策略说明书版本::MK-: 2006-4-12流程管理部门:销售管理部门流程主管:销售主管1、流程说明该流程依据企业发展战略、营销策略、需求管理策略、分析客户需求特征,设计产品与服务对某一区域市场制定销售策略形成区域竞争力。三级流程包括:MK-----、流程适用范围工程公司3、流程范围[1]起点:企业发展战略[2]终点:销售策略4、接口关系[1]上游流程:营销策略、市场调研、分析客户需求特征,设计产品与服务[2]下游流程:制定年度业务计划[3]其它接口:无5、关键KPI竞争力对比分析的准确性客户分析的准确性销售策略的合理性、经济性和适用性6、关键环节描述MK-,做为制定销售策略的基础。MK-,环境,营销活动等进行分析。MK-,客户决策群特征分析。MK--,得出评估报告。7、流程图8、业务规则[1]《销售策略模版》[2]《资料信息分析模版》9、相关制度[1]《市场销售管理办法》
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