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文件名称：制定销售计划说明书
版本：
流程编号：MK-
发布日期：2006/3/2
流程管理部门：市场开发部门
流程主管：销售主管
调研、客户预测、计划、洽谈、合同、消费预测、订单销售
1、 流程说明
制定销售计划指的是依据市场需求、公司年度经营目标制订市场销售计划的整个过程 三级流程包括：
MK- 市场预测
MK- 制定市场开发策略
MK- 制定年度业务计划
2、 流程适用范围
工程公司
3、 流程范围
［1］ 起点：［市场预测］
［2］ 终点：［制定年度业务计划］
4、 接口关系
［1］ 上游流程：
［2］ 下游流程：销售执行
［3］ 其它接口：
5、 关键KPI
预测的准确率
年度业务计划准确率与合理性（时间、数量）
计划外订单率（订单量）
6、 流程图
7、 业务规则
［1 ］《市场预测分析模版》
［2］《计划编制指导手册》
8、 相关制度
［1 ］《市场销售管理办法》
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[2] 《计划编制监督管理办法》
9 、关键环节描述
MK- 市场预测
? 通过市场调研准确收集客户需求计划，利用价格体系提高计划准确度，依据客户
需求特征挑选具有代表意义的典型客户，并做好典型客户的需求管理，根据产品
特征分析干扰产品销售的各种市场因素，对干扰力强的市场因
ibm新奥燃气控股集团—制定年度业务计划 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
