文件名称:制定销售策略说明书版本::SO-: 2006-4-12流程管理部门:销售管理部门流程主管:销售主管1、流程说明该流程依据企业发展战略、营销策略、需求管理策略、分析客户需求特征,设计产品与服务对某一区域市场制定销售策略形成区域竞争力。三级流程包括:明确销售目标竞争对手分析客户决策习惯分析制定销售策略评估销售策略2、流程适用范围工程公司3、流程范围[1]起点:企业发展战略[2]终点:销售策略4、接口关系[1]上游流程:营销策略、市场调研、分析客户需求特征,设计产品与服务[2]下游流程:制定年度业务计划[3]其它接口:无5、关键KPI竞争力对比6、关键环节描述明确销售目标依据企业发展战略明确销售目标,做为制定销售策略的基础。竞争对手分析对竞争对手的销售策略,环境,营销活动等进行分析。客户决策习惯分析了解客户决策驱动点,客户决策群特征分析。制定销售策略评估销售策略对销售策略进行全面评估,得出评估报告。7、流程图8、业务规则无9、相关制度无
IBM-新奥燃气控股集团—制定销售策略 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
