国内销售部pk方案.docx

备注:1、此份为试运行文件;该流程/制度负责人为xxx,主要职责是维护流程/制度的运行、检查、培训指导、问题点收集、处理;2、本文件为试用行文件,如遇不完善或需修改的,经总经理批准后可进行重新调整与重修订3、本制度执行期间,每月由总经理组织进行检视4、本文件经总经理批准签字后予以执行。文件更改一览表版本更改内容更改日期更改人会签栏部门会签人xxxx有限公司总经理:目的为了提升国内营销部门的整体氛围,提高员工的积极性,特从2016年1月份开始推行国内销售部小组PK制度分组国内销售部PK实行小组PK与个人PK相结合,小组PK实行组长责任制,国内部xxx(组长)xx(组长)xxx(组长)xxx(组员)xx(组员)xxx(组员):各小组成员取各成员:销售订单目标达成、应回款达成率、开拓客户数量、客户拜访量,:实行小组核心项目积分的方式,以每个组员的当月积分总和,:PK积分表3、:100*:100*基础目标达成率(以财务部的每月应回款清单为准):首批5000元5分,首批2万15分;首批5万20分;:每天达到拜访超过10个客户加1分。(每天拍客户名片发给跟单主管)4、:公司1700元,组长300元、区域经理200元,:积分最高的个人获得200元奖励,积分高的小组奖励2000元。积分第二的奖励1000元,:年度累积积分第一的小组每人获得东南亚旅行名额一个,个人积分第一的成员获得东南亚旅行名额一个,如个人积分第一位为领先小组成员,该成员拥有2个名额,:连续三个月积分垫底的业务员将直接淘汰,落后的小组成员将处罚,以落后分数计算,落后1分全体成员早会上罚做俯卧撑2个,,则按照组长的积分计算,