销售经理业绩管理办法.doc

深圳市XX科技有限公司市场、营销人员业绩管理办法试用期(2个月):底薪***元/月,无其它任何补贴(交通费用原则上不做报销,特殊情况需报总经理批准后方可报销);试用期最低销售任务:,入职在当月15号之前的,记入当月部门考核,15号之后的,从次月开始记入部门考核;入职7个工作日内,本人自动离职或公司解职,公司均不支付工资;公司销售人员在试用期内其前完成了试用期销售任务的,公司将给予其前转正;试用期内无任何有价值客户信息,公司立即做解聘处理,但公司可根据该职员试用期内的表现决定是否允许该职员兼职(无底薪、只有提成)从事本公司产品的销售活动。转正后底薪:由销售人员的直接上级根据该职员试用期内的业绩、综合能力、团队合作情况给予确定;(含在转正工资内),电话必须保证24小时开通(否则取消该项补助);交通费用原则上不做报销,特殊情况需报总经理批准后方可报销;销售金额:此金额为去掉银行手续费、运费、保险费等杂费后实际到账的产品销售金额;最低销售额:每月RMB50000元/月;销售任务:由销售部经理与销售人员共同协商决定当月的销售任务,每月5日前提交目标值,上级审核确定(未做特别确定的,最低销售额为当月销售任务);完成销售任务销售人员工资=底薪+(提成+销售奖金+优秀表现奖+新客户开拓奖)-罚款;未完成销售任务销售人员工资=底薪+提成-罚款;部门最低月销售任务=部门销售人数(含管理人员)的销售任务之和;不排除特别规定。处罚措施由于个人工作疏忽,导致公司受损USD1000以下时,扣罚个人10%;USD1000以上,扣罚个人20%;客户投诉工作态度、服务等未按公司承诺兑现的,扣罚RMB100元/次;无论在公司或在外接待一个客户,必须在次日前如实向总经理报告客户的需求与合作意向,未能及时上报而导致不良后果的,扣罚RMB100元/次;业务人员一个季度(含试用期)内,月平均销售额都未达到最低销售任务的,公司视情况可以做降低底薪(每降一级降200元)、解聘处理等措施,解聘的公司也不给予任何补助;一个季度内部门销售业绩不达标的,销售部门负责人底薪降一级(每降一级降500元),6个月内部门销售业绩不达标的,做降薪、降职或做解聘处理的,公司也不给予任何补助;每个季度结算一次,上个季度的业绩决定本季度是否加薪或降薪,加薪的额度不低于降薪额度;尾款无法追回(出货后6个月尾款未能追回)处理:个人承担未回尾款的10%,直接上级承担5%;在此期间业务人员要离职的,个人承担未回尾款的20%,直接上级承担10%。奖励措施业务员销售奖金:%奖励;销售部门负责人销售奖金:%奖励;优秀表现奖(完成销售任务的才有):由销售部门经理或直接上级根据当月业务员工作努力情况、完成任务情况、公司内部配合情况给予奖励50-200元;新客户开拓奖:每一个新客户销售金额在USD500以上的,对业务员直接奖励RMB300元。(入职三个月后不能完成公司制定的最低销售任务的,将不享有此奖金);每个月个人销售冠军公司公开表彰嘉奖(并给予一定活动经费,用于组织一次活动,可邀请客户、同事、亲戚、朋友等参加);年度个人销售冠军、部门销售冠军(内销一、二部、外贸部、办事处、分公