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苹果的战略
步步高一直在创新,一直被超越;
腾讯一直在模仿,一直在创新;
苹果一直被模仿,一直在超越——苹果之所以有这样的成绩,离不开他的战略。
一、苹果的总体战略:
一体化战略和多元化战略
二、苹果的竞争战略:
差异化战略
苹果的一体化战略
苹果的成功在于是垂直产业一体化
终端业务一体化是App Store成功的基础,这是一种特有的“苹果式”的成功模式,其他厂商在短期内难以模仿。苹果App Store的成功取决于渠道、认证、运行三方面的唯一性,从而保证用户的唯一使用。这种唯一性很大程度上得益于苹果公司iphone终端的独特魅力。苹果凭借建立端到端的支撑控制框架,并实现了对平台独家控制,从另一方面也会大大的促进iphone的需求数量不断增加。
苹果的多元化战略
多元化战略图总结
Apple的整体战略是构建以MAC电脑为核心的“数字家庭”,并通过相关多元化的产品策略来实现,iphone是ipod的手机化、MAC的移动化,是Apple在特定产业环境下,应对ipod增长极限的战略延伸。Iphone商业模式的创新不是对Apple整体战略的颠覆,而是其长期战略的局部实现方式。事实上,iphone的推出刺激了Mac电脑的增长,光环作用体现了多个业务之间的正反馈。
差异化战略
产品和服务的有效结合是苹果创造差异化的核心。
独树一帜的时尚设计在外观特征上完全区别于其他各类产品;价格上的差异化体现在全球统一定价和从不降价销售;长期高成本的广告投入为企业塑造良好市场形象和品牌吸引力。
苹果差异化组合模式
+ITUNES组合
&APP STORE组合
IPOD+ITUNES组合
:时尚设计风格和易用功能性统一。
:不断完善的软件功能,超过800万首音乐的庞大曲库,适时放弃版权保护技术。
+音乐零售:苹果的最大优势就在于数字音乐播放器和音乐零售的无缝对接,音乐零售的同步功能
IPHONE&APP STORE组合
:以多点触摸屏取代传统手韧键盘,在外观差异化的同时,便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位置。苹果通过这一创新,不仅提供了一个软件平台,还附带了一个可变化的硬件平台。
:苹果的配置远远高于竞争对手。2007年NOKIA推出的智能机王N95的CPU频率为330MHZ,同年推出的IPHONE达到620MHZ。