三星手机市场营销环境分析报告.doc

三星手机市场营销环境分析报告三星简介:三星集团是韩国最大的企业集团,包括26个下属公司及若干其他法人机构,在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处,,业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。韩国三星电子成立于1969年,正式进入中国市场则是1992年中韩建交后。调查背景:我在前段时间在三星应聘手机临促,在三星进行了培训,对部分三星品牌有所了解,现在就三星手机进行市场营销环境分析。(以下资料有的来源于网络,有的来源于自己的培训认知。)一、市场环境分析随着中国加入WTO,我国经济快速发展,我国超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP。保持7%以上的速度持续增长,消费者购买力也保持上升的趋势。而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”,中国的手机市场潜力巨大。同时,巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈,每个品牌都有占据行业老大地位的机会。目前,我国共有30多个品牌在争夺市场,如诺基亚,摩托罗拉,索尼爱立信,三星为主,联想等品牌。相对于三星而言,目前竞争最大的就是诺基亚,摩托罗拉,以及索尼爱立信等定位高端的手机品牌,同时苹果公司iphone的生产,占领了很大部分高端品牌市场。是三星手机的最有力竞争对手。二、社会环境分析如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中之地并且长久的发展,是每一个手机厂商必须考虑的问题,各大厂商生产的产品同质化程度非常高,如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望,必须赋予产品更多的附加值,因此,各厂家纷纷开打心理战,依靠赋予产品的心理利益打动消费者。厂商之所以强调心理战,是因为现在的手机消费者追求个性化,不仅仅将手机作为沟通的工具,更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。因此,消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义,而不再是仅考虑产品的功能和价格。而手机行业今年来发展迅猛。三星手机瞄准市场最新导向,以“无网络不生活”的理念,研发新一代符合现代大众口味的手机,其中以上网为最主要功能,,符合现代生活的生活方式。三、宏观环境分析目前的中国手机市场格局稳定,除了国产品牌多普达被国际二线品牌黑莓,苹果超过外,其他品牌用户关注比例及排名均非常稳定。前十五大产品,诺基亚独揽12款,产品有绝对优势,上市不久的联想乐phone备受关注。3G手机手机用户关注度再次攀升。侧滑盖手机用户也备受关注。诺基亚在中国市场是最受用户关注的。诺基亚,是全球第一大手机生产商,1995年,在北京成立了GSM系统和手机产品的合资公司。连续在东莞等地成立了手机生产基地,与摩托罗拉一起站在中国手机市场的领跑道上。诺基亚手机以其灵巧别致,花样繁多,,诺基亚手机机壳的颜色有好几种,红,蓝,绿,黄,,,有汽车型,,诺基亚注重了解不同地区人们不同的爱好和消费心理。而三星凭借超薄系列手机的大量上市,关注度也很高,成为关注度排名第二的手机品牌,%。,关注度排名第三。位于索尼爱立信,摩托罗拉之前。摩托罗拉,是最早进入中国市场的国外品牌,曾连续数年保持国内手机市场占有率第一的位置。将用户群更加细分,注重消费需